Peter Fuermetz im Gespräch mit Markus Lutz, einem der Chefs von Broadcast-Future. Markus ist unter anderem für die "digitalen Produkte" verantwortlich:

• Programmatische Kampagnen
• Addressable TV
• Online Audio
• etc.

Mit diesen Service-Angeboten erweitert Broadcast-Future das Leistungs-Portfolio und liefert Funkhäusern damit die Möglichkeit, auch Fremdinventar für ihre Werbekunden einzusetzen.

Man lernt nie aus - das gilt natürlich auch und gerade im Geschäft mit Medien und Marketing. Beate Appel bringt eine hohe Expertise aus der Radiobranche mit, und auch viel Know How zum Thema Weiterbildung und lebenslanges Lernen. Peter Fuermetz diskutiert mit ihr unter anderem über folgende Themen:

• Warum es für Arbeitgeber besonders empfehlenswert ist, den neuen und etablierten Mediaberater:innen Weiterbildung zu ermöglichen (Employer Branding)
• Warum es für Mediaberater:innen so wichtig ist, ständig auf dem Laufenden zu bleiben und dieses aktuelle Know How auch den eigenen Kunden zur Verfügung stellen zu können (Personal Branding)
• Warum Routinen durch Digitalisierung ersetzbar sind, aber konzeptionelle, fachliche und auch menschliche Expertise eben nicht
• u.v.m.

Wer sich mit Beate Appel austauschen will, kann sie gerne kontaktieren.

Ein hörenswertes Gespräch…

Michael Ebeert von der Target Group in Würzburg im Gespräch mit Peter Fuermetz. Dabei geht's unter anderem um folgende Themen:

• Systemverkauf: Was ist das und was bringt's?
• Wie profitieren die Medienunternehmen auch für den "normalen" Verkauf, wenn sie Systemverkaufs-Kampagnen umsetzen?
• Warum hat Radio nach wie vor eine enorm starke Mobilisierungs-Kraft, und was kann Radio sonst noch für die Werbekunden erreichen?
• Welche Rolle spielen Mediaberater/-innen auch in Krisenzeiten bei ihrer Kundschaft?
• u.v.m.

Michael Ebeert hat eine lange Karriere in der Medienbranche, unter anderem war er Verkaufsdirektor bei Krone Hit Radio in Wien. Seine Firma Target Group hilft vielen Medienunternehmen dabei, Erlöse zu optimieren.

Ein Pionier der deutschsprachigen Radiobranche, Alex Zeitelhack, im Gespräch mit Peter Fuermetz. Die beiden unterhalten sich unter anderem über folgende Themen:

• Radio in den USA: nach wie vor vorn dran?
• Lehren aus der Lehre (Hochschulen) ziehen: lebenslanges Lernen, hybride Berufsbilder, Verkaufen im Flow
• Radio als eines der letzten Massenmedien
• Implizierte Werbewirkung im Radio
• u.v.m.

Natürlich sprechen die beiden auch über das inzwischen legendäre Zitronenseminar, das von Alex Zeitelhack angeboten wird und das sicher schon mehr als die Hälfte aller Mediaberater/-innen durchlaufen hat. Und: Team Radio, ein aktueller Treff für Radio-Profis, der ebenfalls von Alex moderiert wird. Reinhören macht also - wie immer - Sinn!

Die Lokalrundfunktage in Nürnberg und die Münchner Medientage München gehören sicher zu den wichtigsten Events für Mediaberater:innen. Für beide Veranstaltungen ist Stefan Sutor verantwortlich, ein "Gewächs" aus der BLM (Bayerische Landeszentrale für Neue Medien) und heute im Hauptberuf als Geschäftsführer der Medien Bayern GmbH tätig. Mit ihm hat Peter Fuermetz unter anderem über folgende Themen gesprochen:

• warum so viele Mediaberater:innen und deren Teams regelmäßig und gerne zu den Lokalrundfunktagen kommen
• warum Radio in die Audio-Branche eingebettet werden muss und auf das aktuelle Audio-Nutzungsverhalten reagieren sollte
• warum Mediaberater:innen heutzutage Online-Audio-Spezialist:innen sein müssen
• u.v.m.

Wer mit Stefan Sutor Kontakt aufnehmen möchte, erreicht ihn unter:

Stefan.Sutor@blm.de

Datenschutz ist gerade in Medienunternehmen ein nach wie vor brisantes Thema. Auch im Gespräch mit Kunden aus dem Mittelstand taucht das Thema immer wieder auf. Peter Fuermetz hat sich mit Christian Volkmer von Projekt29 unterhalten, einem renommierten und erfahrenen Datenschützer, der diesen trockenen Stoff gut und verständlich vermitteln kann. Unter anderem geht's um folgende Punkte:

• B2B oder B2C: gibt's einen Unterschied beim Datenschutz?
• Ansprache per Telefon oder Email auch bei Neukunden: worauf kommt's an?
• Wie gehen die Aufsichtsbehörden inzwischen mit den Vorgaben der DSGVO um?
• Gängige Mythen rund um den Datenschutz
• Datenquellen, CRM, Visitenkarten...: was ist wichtig für den Verkauf?
• etc.

Wer mit Christian Volkmer Kontakt aufnehmen möchte, findet auf der Website von Projekt29 seine Koordinaten.

Im Oktober gibt's bei Broadcast-Future eine Webinar-Reihe mit Christian Volkmer. Alle, die's genauer wissen wollen, können sich hier anmelden.

Sven Thölen ist Geschäftsführer von Radio NRW, er erklärt das Lokalfunksystem in Nordrhein-Westfalen - so wie es aufgebaut ist und arbeitet, aber auch wie es sich aktuell gerade verändert. Außerdem sprechen wir unter anderem über folgende Themen:

• Wie geht man in Krisenzeiten mit Hörer:innen und Kund:innen um?
• Warum darf/muss Radio auch in schwierigen Zeiten für gute Laune sorgen?
• Welche Rolle spielen die Verlagshäuser für die Radiolandschaft, speziell in NRW?
• Wie verändert sich die Vermarktungs-Situation derzeit?
• Wo geht's hin mit der Gattung Radio? Welche Veränderungen sind schon da oder stehen bevor?
• u.v.m.

Sven Thölen hat das Radiogeschäft gründlich gelernt, er hat einige wichtige Stationen auf dem Weg in die aktuelle Position hinter sich gebracht. Wer Sven Thölen kontaktieren möchte, findet seine Koordinaten auf der Seite von Radio NRW.

Praxistipps aus dem Verkaufsalltag!

Peter Fuermetz spricht mit Ingo Born von der ATSW Media, der dort für den Verkauf bei RPR 1 verantwortlich ist. Es geht unter anderem um folgende Themen:

• Wie sieht ein optimaler Mix des eigenen Kundenstamms aus?
• Welche Rolle spielt eine gründliche Vorbereitung bei der Kaltakquise?
• Inwiefern bedeuten inaktive (ehemalige) Kunden auch immer wieder eine neue Chance?
• Aus wie vielen Angeboten sollten / können Aufträge werden?
• Die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch stellen - auf was muss man achten?
• Wie kann man haus-interne Weiterbildungen gut organisieren?
• Und worauf wird bei der Einarbeitung neuer Kolleg:innen bei der ATSW Media geachtet?

Lass dich mitnehmen in die spannenden Welt eines Routiniers in der Radiovermarktung - Insights eines Insiders, wertvoll für alle, die Werbung verkaufen...! ☝🏼👀

Wer Ingo Born kontaktieren will, findet seine Kontaktdaten auf der Seite von ATSW Media.