Anonymous
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Ne coupez jamais la poire en deux
- Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
- By: Chris Voss, Tahl Raz, David Rochefort
- Narrated by: Olivier Cuvellier
- Length: 9 hrs and 25 mins
- Unabridged
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Overall5 out of 5 stars 20
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Performance5 out of 5 stars 13
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Story5 out of 5 stars 12
Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?
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5 out of 5 stars
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Un livre fabuleux lu avec brio
- By Anonymous User on 04-23-19
- Ne coupez jamais la poire en deux
- Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
- By: Chris Voss, Tahl Raz, David Rochefort
- Narrated by: Olivier Cuvellier
Un livre fabuleux lu avec brio
Reviewed: 04-23-19
Bien que le titre m'ait un peu rebuté parce qu'il vient à l'encontre du concept généralement admis qu'il faut toujours aboutir à des compromis, car les compromis sont assimilés à une solution équitable pour les deux parties, j'ai poussé ma curiosité pour en savoir davantage sur les techniques de négociation présentées par cet expert du FBI. Et je m'en félicite aujourd'hui! Ce livre est une véritable mine d'or sur la psychologie humaine et comment obtenir ce qu'on veut par l'art de la négociation, car il s'agit bel et bien d'un art. Il expose très concrètement et exemples à l'appui les techniques (facilement assimilables pour qui veut) pour infléchir une décision en sa faveur, que ça soit pour convaincre un terroriste dur de libérer des otages ou pour convaincre son bailleur de baisser son loyer ou son patron d'augmenter son salaire. Je me suis dépêché de tester ces techniques et ça marche du tonnerre! Je suis bluffé. A lire absolument
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