Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.

Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission: Akquise entstigmatisieren und beweisen, dass man am Telefon Vertrauen aufbauen kann, ohne sich zu verbiegen.

Besonders spannend: Die Kombination aus Content und direktem Draht. Warum YouTube-Videos eine Sales-Waffe sein können, wie ein einziger Anruf sieben Kunden brachte und weshalb KI-Anrufe aus seiner Sicht in Deutschland kaum Fuß fassen werden. Darum geht es in der heutigen Episode.

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