Warum ziehen uns manche Inhalte sofort in ihren Bann? Philipp von Loringhoven erklärt, welche psychologischen Trigger hinter Clickbait stecken und wie Marken sie gezielt einsetzen können.

Der Einstieg: Warum wir auf Clickbait reagieren

Unser Gehirn trifft schnelle Entscheidungen und reagiert stark auf emotionale Reize. Clickbait nutzt das gezielt, um Neugier und Klicks zu erzeugen.

Philipps Weg in die Werbewirkung

Werbung hat ihn schon früh fasziniert. Heute kombiniert er psychologische Erkenntnisse mit datengetriebenem Marketing.

Psychologische Trigger von Clickbait

Neugier, FOMO und Emotionen sind entscheidende Faktoren. Sie bestimmen, warum manche Inhalte sofort unsere Aufmerksamkeit gewinnen.

Was die Bild-Zeitung richtig macht

Provokante Headlines, große Bilder und starke Kontraste sorgen für maximale Wirkung. Die Prinzipien dahinter lassen sich auf andere Medien übertragen.

Die ethische Verantwortung von Werbung

Werbung formt unser Denken und gesellschaftliche Normen. Unternehmen tragen Verantwortung dafür, welche Botschaften sie senden.

Wie Sinne unsere Kaufentscheidungen lenken

Farben, Klänge und Texturen beeinflussen unsere Wahrnehmung. Multisensorische Werbung kann dadurch besonders effektiv sein.

So lässt sich Werbewirkung messen

Eye-Tracking, A/B-Tests und KI-gestützte Analysen helfen bei der Optimierung. Entscheidend ist die Wahl der richtigen Testmethoden.

Welche Testmethoden bringen den meisten Erfolg?

Extremtests liefern oft klarere Ergebnisse als kleine Anpassungen. Besonders Bildsprache, Farbgebung und Textvarianten zeigen große Unterschiede.

Was gute Werbemittel gemeinsam haben

Eine klare, fokussierte Botschaft erhöht die Werbewirkung. Visuelle Reize und prägnante Call-to-Actions steigern die Klickrate.

Die Macht von Farben und Blickführungen

Bestimmte Farben wecken Emotionen und lenken Aufmerksamkeit. Blickrichtungen in Bildern führen das Auge gezielt zu wichtigen Elementen.

Warum Essensbilder so starke Reaktionen auslösen

Foodporn funktioniert, weil Essen stark mit Emotionen verknüpft ist. Perfekt inszenierte Speisen können die Kaufbereitschaft steigern.

Klänge und ASMR in der Werbung

Töne lösen Erinnerungen und Gefühle aus. ASMR nutzt sanfte Geräusche, um Nähe und Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Der Einfluss von Daten auf die Werbestrategie

Daten helfen, Werbekosten zu senken und Streuverluste zu vermeiden. Durch präzisere Analysen lassen sich Kampagnen gezielt optimieren.

Personalisierung als Schlüssel zur Kundengewinnung

Individuell zugeschnittene Werbung ist effektiver als generische Kampagnen. Relevante Inhalte sorgen für eine stärkere Kundenbindung.

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Wir freuen...

Julia Zukrigl erklärt dir, warum unser Gehirn mit nackten Zahlen überfordert ist und wie du mit den richtigen Techniken aus Insights echte Ergebnisse machst.

Holpriger Start: Wenn die Technik nicht mitspielt

Die Aufnahme begann mit technischen Schwierigkeiten – Tim musste die Folge ein zweites Mal aufnehmen.

Daten sinnvoll nutzen: Warum Storytelling der Schlüssel ist

Zahlen allein bewirken wenig, wenn sie nicht verständlich präsentiert werden. Data Storytelling macht komplexe Informationen greifbar.

Fakten allein reichen nicht – unser Gehirn denkt anders

Rationale Informationen lösen nicht automatisch rationales Denken aus. Unser Gehirn braucht einen emotionalen Kontext.

Ein datenresistentes Unternehmen und seine Wendung

Tim erzählt die Geschichte eines Unternehmens, das Entscheidungen lange aus dem Bauch heraus traf. Erst durch gezieltes Storytelling wurden datengetriebene Entscheidungen akzeptiert.

Wer ist Julia und was macht sie im Bereich Data Storytelling?

Julia ist Gründerin des Data Story Lab und spezialisiert auf die Kommunikation komplexer Themen. Ihr Weg begann in der Verhaltenswissenschaft und führte sie zur datenbasierten Entscheidungsoptimierung.

Weshalb Datenprojekte oft nicht in die Umsetzung kommen

Viele Analysen landen in der Schublade, weil ihre Ergebnisse nicht klar vermittelt werden. Ohne verständliche Kommunikation bleiben wertvolle Erkenntnisse ungenutzt.

Wie man Zahlen in verständliche Botschaften übersetzt

Data Storytelling bedeutet, Datenergebnisse in eine für das Publikum greifbare Sprache zu übersetzen. Eine gute Geschichte sorgt dafür, dass Zahlen nicht abstrakt bleiben.

Die Art, wie unser Gehirn Daten verarbeitet

Unser Gehirn filtert Informationen nach Bedrohung und Relevanz. Nur wenn Daten als wichtig und sicher eingestuft werden, gelangen sie ins bewusste Denken.

Wo liegt die Grenze zwischen Erklärung und Beeinflussung?

Daten müssen nicht nur objektiv präsentiert, sondern auch eingeordnet werden. Ohne klare Handlungsempfehlung bleibt ihre Bedeutung unklar.

Zwei mentale Blockaden, die das Verstehen erschweren

Erstens blockiert das Gehirn Informationen, die als Bedrohung wahrgenommen werden. Zweitens braucht es einen emotionalen Bezug, um als relevant erkannt zu werden.

Warum Menschen sich gegen Daten wehren

Viele Datenprojekte scheitern an internen Widerständen. Angst vor Veränderung führt oft dazu, dass Erkenntnisse ignoriert werden.

Können negative Emotionen Storytelling effektiver machen?

Gezielt eingesetzte emotionale Reize können helfen, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Wichtig ist jedoch, sie in eine lösungsorientierte Perspektive zu überführen.

Was passiert, wenn Daten nur als Zahlen präsentiert werden?

Ohne Kontext und Erzählung bleibt der Mehrwert von Daten unklar. In der Folge werden sie oft nicht genutzt.

Wie Geschichten helfen, eine datenfreundliche Umgebung zu schaffen

Datenkultur entsteht nicht von allein – sie muss aktiv gefördert werden. Storytelling hilft, den Nutzen von Daten greifbar zu machen und Skepsis abzubauen.

Datenkultur vs. Unternehmenskultur: Was ist wirklich nötig?

Nicht jede neue Technologie braucht eine eigene Kultur. Viel wichtiger ist eine allgemeine Offenheit gegenüber datenbasierten Entscheidungen.

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Die Wahl der richtigen MarTech-Software ist knifflig. Tim zeigt dir, wie du das passende Tool findest und Compliance-Hürden meisterst.

Warum Tool-Beschaffung wichtig ist

Ein neues Tool kann die Arbeit im Unternehmen effizienter machen, doch der Auswahl- und Umsetzungsprozess ist oft aufwändig.

MarTech: Verbindung von Marketing und Technologie

Der Begriff kombiniert Marketing und Technologie. Die richtige Software unterstützt Teams dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Tools für Social Media und Analytics

Ob Hootsuite für Community Management oder Adverity für Reporting – jedes Tool hat seinen eigenen Anwendungsbereich.

Vorteile eines klaren Beschaffungsprozesses

Wer frühzeitig Compliance-Fragen klärt und Stakeholder einbindet, verhindert spätere Probleme.

Zeit, Budget und Stakeholder

Neben den finanziellen Ressourcen braucht es interne Unterstützung. Klare Kommunikation mit IT, Datenschutz und Einkauf ist entscheidend.

Die Phasen der Tool-Beschaffung

Von der ersten Bedarfsanalyse bis zur finalen Implementierung – so läuft ein vollständiger Beschaffungsprozess ab.

Bedarfsermittlung: Wer braucht das Tool? Und wofür?

Welche Abteilungen profitieren? Wo gibt es Widerstände? Eine gründliche Analyse hilft, spätere Konflikte zu vermeiden.

Anforderungen definieren mit User Stories

User Stories helfen, die wichtigsten Funktionen des Tools aus der Perspektive der Anwender zu beschreiben und zu priorisieren.

Tool-Suche: Recherche, Tests und Anbieterbewertung

Demos und Testzugänge geben Einblick in die Funktionalität. Doch worauf kommt es bei der Bewertung an?

Compliance: Datenschutz, IT-Security und Betriebsrat

Jede Abteilung hat eigene Anforderungen. Frühzeitige Einbindung reduziert Verzögerungen und erleichtert die Freigabe.

Kriterien zur Tool-Evaluierung und Vergleichsmethoden

Ein strukturierter Vergleich der Tools anhand definierter Anforderungen hilft, die beste Wahl zu treffen.

Erfolgreiche Preisverhandlungen und Budgetplanung

Der Einkauf kann in Verhandlungen unterstützen. Neben dem Preis zählen auch Skalierbarkeit und Support.

Mitarbeiter fit für das neue Tool machen

Ohne Schulung kann das beste Tool nicht richtig genutzt werden. Trainings und Dokumentationen erleichtern den Start.

Prozesse für eine langfristige Nutzung etablieren

Onboarding, Offboarding und regelmäßige Abstimmungen sichern den nachhaltigen Erfolg des Tools.

Stakeholder-Management: Wie du Allianzen bildest

Einkauf, IT, Datenschutz und Betriebsrat haben unterschiedliche Interessen. Wer die Bedürfnisse kennt, kann gezielt vermitteln.

Vetos entschärfen: Business- und Compliance-Risiken

Häufig entstehen Vetos von Einkauf, IT, Datenschutz und Betriebsrat aus Risikoabwägungen. Ein gut überlegtes Vorgehen hilft, Argumente zu entkräften und Lösungen zu finden.

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