Así como necesitamos alimento y nutrientes para nuestro cuerpo, también lo necesita nuestro negocio.

Sin embargo, aunque nuestro cuerpo nos dice que es hora de comer y tenemos hambre, nuestro negocio no necesariamente hace lo mismo

Por lo tanto, es fundamental que implementemos planes para "alimentar" a nuestro negocio.

¡Descubre cómo "alimentar" a tu negocio de lo que verdaderamente necesita en este episodio!

Como gerente de ventas, una de tus principales responsabilidades es asegurarte de que tus vendedores tengan las habilidades necesarias para hacer su trabajo.

La capacitación es la enseñanza de nuevas habilidades. Es en lo que deberías invertir entre el 20% y el 30% de tu tiempo como líder de ventas.

¿Ya lo estás haciendo?

Los vendedores excepcionales muestran ciertos rasgos que les permiten diferenciarse del resto y lograr un gran éxito en ventas.

Te invito a hacerte a ti mismo las siguientes preguntas para determinar si posees estos rasgos...

¿Construyes buenas relaciones? ¿Estas enfocado a objetivos? ¿Haces buenas preguntas? ¿Sabes escuchar? ¿Estás motivado?

¡Descubre porque todo esto es importante en nuestro episodio de hoy!

Eres el director ejecutivo, el líder de tu organización.

Los directores ejecutivos toman decisiones todo el día, todo el tiempo y las decisiones que toman afectan a todos y a todo en su organización.

Ya sea conscientemente o no, basas tus decisiones en algo. Podría ser tu intuición, instinto, experiencia, esperanzas, sueños o metas.

Tus decisiones deberían basarse en algo más sustantivo, algo como un plan.

¡Descubre en este episodio la mejor forma de crear un plan para la toma de decisiones como líder de negocio!

Hay investigaciones que demuestran que el entrenamiento en ventas adecuado puede ayudar a tus vendedores a aumentar sus ventas en un 20% o más.

El entrenamiento no solo aumenta los ingresos, sino que también crea una cultura de autosuficiencia, crecimiento y retención del talento.

¿Pero estás entrenando adecuadamente a tus vendedores?

¡Descúbrelo a continuación!

Como vendedor esto es algo que probablemente ya sabes. Las personas no sienten una conexión sólida con las empresas; entonces, en esta época tener una marca personal ya no es una opción, es un requisito.

Si los prospectos y clientes potenciales no te ven como una persona con quién se puedan relacionar, no vas a durar mucho en el vertiginoso mundo de las ventas.

En un entorno empresarial abarrotado, debes establecer una marca personal única que destaque de la multitud.

¡Descubre en el episodio de hoy cómo construir una marca personal exitosa!

Si un árbol cae en el bosque y nadie lo escucha... ¿Emite algún sonido?

Si una empresa tiene un gran producto o servicio, pero nadie lo compra... ¿Es realmente una gran empresa?

Muchos dueños de negocio tienen un excelente producto o servicio, ellos saben que es excelente y que vale mucho para los clientes, pero, aun así, no pueden venderlo.

Les pregunto qué hay de su estrategia de venta y la mayoría de las veces me dicen que no tienen una.

¿Por qué? Porque no se consideran profesionales de ventas.

La mayoría de ellos se ven a sí mismos como publicistas, banqueros, ingenieros, etc. pero no como vendedores.

¡Descubre por qué esto es un problema en este episodio!

Los gerentes de venta altamente efectivos se aseguran de sentar las bases para que las relaciones interpersonales dentro del departamento de ventas se den siempre dentro de un marco de confianza y respeto mutuo.

¡Descubre cómo lograrlo en el episodio de hoy!