¿El mayor SECRETO de los vendedores de ÉLITE? Hablan POCO.
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¿El mayor SECRETO de los vendedores de ÉLITE? Hablan POCO.
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La mayoría de los vendedores creen que hablar mucho es sinónimo de vender más. Pero, ¿sabías que esta es la principal razón por la que tus clientes te mienten, se cierran y levantan objeciones insuperables? Cuando tú hablas, el cliente se pone hermético; cuando él habla, se abre y te cuenta sus problemas.
Imagina el poder de una venta donde tu cliente se abre por completo, te cuenta sus verdaderos problemas y, al final, ¡se convence a sí mismo de que tu solución es la única que necesita!. No se trata de ser un vendedor charlatán o de hablar mucho, sino de hacer muy buenas preguntas y escuchar para entender, no para responder.
Los mejores vendedores hablan poco y hacen preguntas que facilitan la venta. Descubre cómo invertir la proporción de la conversación (80% habla el cliente, 20% el vendedor) y transformar tus resultados, haciendo que el cliente perciba el valor de tu oferta. ¿Estás listo para dominar el arte de vender escuchando y dejar de defender el precio?
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#Ventas#Neuroventas#Persuasión