Ha habido un gran cambio en la forma en que los publicistas y analistas de mercado ganan nuevos clientes. Hace generaciones, los publicistas solían dirigirse a los adultos porque eran ellos quienes tenían el dinero y tomaban las decisiones sobre cómo gastarlo. Las agencias de publicidad intentaban vender sus productos con mensajes positivos sobre los beneficios, la utilidad, las ventajas o la superioridad de los productos para convencer a los compradores de elegir sus productos frente a la competencia.

Pero, tristemente, los analistas de mercado y publicistas se dieron cuenta de que era más efectivo dirigirse a los niños, quienes no estarían tan preocupados por los beneficios reales, la utilidad, las ventajas o la superioridad del producto. Descubrieron que es más fácil influir en los niños porque pueden ser convencidos de desear un producto fácilmente a través de la manipulación emocional. Además, los niños están con sus padres todo el tiempo y pueden repetir su deseo y petición por el producto hasta decir basta, hasta que el padre cede y compra el artículo solo para tener un poco de tranquilidad.

Sinceramente, es una estrategia efectiva y económica que roza los límites de lo ético. Los niños, con su falta de desarrollo intelectual completo, son influenciables y se les convence fácilmente, tanto si la información que se da, es verdadera o falsa.