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  • Ep.113 - Mathieu D'Amours : 600K ARR, 3M$ d’anges — Braver les archaïsmes

    Ep.113 - Mathieu D'Amours : 600K ARR, 3M$ d’anges — Braver les archaïsmes
    Nov 21 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé. Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec. CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Mathieu(6:30) Ses premiers projets(8:03) Son premier pitch à LA(11:00) Travailler pour des employeurs américains & pourquoi rester au QC(16:14) Travailler avec son père(17:09) Le exit le plus rapide de l'histoire(24:00) Développer un produit de l’infra au design(26:40) WTF is Braver?(30:55) Challenges géographiques dans le health tech(34:24) Les étapes de validation d’un produit comme Braver(39:45) La crainte des VS vs le health tech au QC(41:46) Avoir des anges investisseurs impliqués à 360° (capital + utilisation)(45:46) Les compétiteurs directs(50:13) Moderniser les pratiques archaïques en santé(1:01:22) Travailler avec sa conjointe : un net positif?(1:03:35) Pricer un produit comme Braver(1:11:10) La croissance par intégration(1:14:53) Embaucher en tech & ce qui est plus difficile chez Braver(1:24:52) Conclusion — Mathieu sur LinkedInBraverPerlParse10x managementProton mailWhoopFireEyeMandiantEmpegoEpic Systems Cool SaaS peeps mentionnés : Tristan L’Abbé, head of design chez GlideGreg Sadetsky, staff product engineer chez RadarMarie-Lou Gagnon, CEO & cofondatrice chez BraverFrançois Lehoux, staff software engineer chez Okta, Inc.Arnaud Spuhler, head of design chez MissivePhilippe Chartrand, founder chez Empego TechnologiesJoseph Aubut, directeur médical chez LeoMed TechnologiesMarie-Ève Dugas, gestionaire de projet chez Braver — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 29 mins
  • Ep.112 - Shawn Young & Stéphane Guillemette : (Live) De l’Estrie à Boston — Edtech & acquisition

    Ep.112 - Shawn Young & Stéphane Guillemette : (Live) De l’Estrie à Boston — Edtech & acquisition
    Nov 14 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec : - Shawn Young, SVP product & strategy chez HMH, ex-CEO chez Classcraft. - Stéphane Guillemette, VP software development chez HMH, ex-CTO chez Classcraft. Classcraft, c’était des users dans 150 pays, dont 5000 profs au Québec, et environ 40 employés. HMH, c’est plusieurs milliards de chiffre d’affaires et >4000 employés On retrace leur parcours : la profession d’enseignant de Shawn, l’origine de ClassCraft & l’entrée en scène de Stéphane en tant que CTO. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Shawn et Stéphane(8:50) La genèse de Classcraft (dogfooding & trend sur Reddit)(12:15) L’arrivée de Stéphane + Rejoindre une entreprise pour sa mission avant le salaire(15:40) Les particularités du edtech + les hauts et les bas d’une industrie saisonnière(23:40) Le portrait actuel de la tech en Estrie(28:42) Pourquoi lever du VC + travailler avec un board(39:16) Vente & due diligence + convaincre le CEO de l’acheteur(52:51) Faire des mises à pied post-acquisition(54:10) Les avantages & les challenges de l’acquisition(59:29) Défis culturels après acquisition & intégration(1:02:56) L’erreur de builder trop de features trop tôt(1:04:48) Les 5 prochaines années pour Shawn & Stéphane(1:07:17) Questions du public — Shawn sur LinkedInStéphane sur LinkedInHMH ClasscraftFonds des médias du CanadaAgendrixAnges QuébecACETAQC CapitalInvestissement QuébecBrightSpark VenturesWhitecap Venture Partners Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez AgendrixCharles Vallières, CTO et cofondateur chez Agendrix — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 24 mins
  • Ep.111 - Sébastien Savard : Tactiques d’embauche, RH & spin-off produit

    Ep.111 - Sébastien Savard : Tactiques d’embauche, RH & spin-off produit
    Nov 7 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc, une agence de recrutement en tech (entre autres). Seb est aussi co-fondateur de Co//app, une plateforme de sourcing RH. Sourcinc, c’est +30 employés, une présence à MTL, Québec, Paris & Toronto, quelques millions de chiffre d’affaires On couvre son parcours de recruteur (sourcing) pour plusieurs entreprises (Rona, Cirque du Soleil, Keurig), l’apparition de son idée entrepreneuriale et ses premiers pas en tech CHAPITRES (0:00) Intro + parcours de Seb(6:27) L’origine de Sourcinc(9:25) Sa curiosité pour l’entrepreneuriat + le lancement de Sourcinc(16:56) Ses premières embauches + quelques métriques Sourcinc(19:27) Présentation de sa division Aura Sourcing & développement de Co//app(36:04) Commercialiser Co//app comme un SaaS(39:24) Tactiques d’embauche ''best practices''(47:45) Ce qu’il faut absolument éviter dans le processus d’embauche(53:53) Les biais cognitifs lors des entrevues(1:03:13) Comment donner du feedback de refus(1:12:25) Comment bien s’entourer pour faire du produit quand t’es spécialisé en...(1:15:53) Acquisition de clients + faire travailler ton service & ton produit main dans la main(1:21:46) Quick fire round de questions finales — Sébastien sur LinkedInSourcincCo//appSpektrumAura exec searchCoveoLightspeedWorkleap Cool SaaS peeps mentionnés : Pierre Leroux, entrepreneur, investisseur, mentor & fondateur de Ici HoustonDavid Da Costa, associé chez SourcincOlivier Rousseau, directeur & associé chez SpektrumGeorge Saad, co-founder chez SpektrumGuillaume Simard, co-founder & CTO chez Tola (👂sur le pod) — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 35 mins
  • Ep.110 - Simon De Baene : Workleap — 18 ans, 150M ARR, 125M financement, M&A

    Ep.110 - Simon De Baene : Workleap — 18 ans, 150M ARR, 125M financement, M&A
    Oct 31 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Simon De Baene, CEO chez Workleap, une plateforme d’expérience employé. Workleap (précédemment GSoft) c’est >18 ans, environ 150M$ ARR, 450 employés & une levée de fonds de 125M$ de la CDPQ en 2023 On couvre son parcours : partir sa première entreprise avec ses amis, son ambition d’amener un vent de fraîcheur dans le monde du travail et son trajet du service au produit. CHAPITRES (0:00) Intro & présentation de Simon / Workleap(5:22) Le play M&A et avoir un partenaire financier(14:00) Bien choisir ses partners & les folies de l’environnement startup(19:14) Métriques sur Workleap & l’unification des produits Workleap dans une seule plateforme(24:07) Pourquoi le fameux “hockey stick” n’est pas nécessaire(26:24) Le avant Workleap de Simon(33:37) Quelles questions Sim est tanné de se faire poser?(35:08) Créer un environnement de travail unique + le bonheur au travail(43:10) Le POV de l’acquéreur & le processus d’intégration(51:00) L’importance du pricing et packaging des services et produits(53:23) La synergie HR & IT(55:30) Embaucher des experts M&A(58:29) Bâtir, acquérir… ou les deux?(1:06:53) Comment il s’entoure comme entrepreneur?(1:10:40) La transition vers le télétravail chez Workleap(1:23:58) La hiérarchie dans une compagnie(1:28:21) Deux livres & l’obsession de créer des expériences mémorables pour les clients(1:33:10) Embaucher chez Workleap(1:38:45) Derniers mots + conclusion — Simon De Baene sur LinkedInWorkleapCDPQCGIHypercroissanceThirdbridgePingboardOfficeVibeSharegate by WorkleapLivre : Rework de Jason FreedLivre : Delivering Happiness de Tony Hsieh Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Dumont, directeur de produit chez Workleap et ex-CEO de Didacte (acquis par Workleap)Jason Freed, co-founder & CEO of 37signalsMarc-André Campagna, co-founder + CEO chez gaiiaKahina Ouerdane, chief people officer chez WorkleapDaniel Shapiro, CPO chez WorkleapDan Whistler, sales and customer leader chez WorkleapJenna Kelner, VP marketing chez WorkleapCatherine Ouellet-Dupuis, strategy & Corporate Development chez WorkleapFrancois Deschamps, CFO chez WorkleapGuillaume Roy, chef de l'innovation et cofondateur chez Workleap — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 48 mins
  • Ep.109 - Alix Muller : Récit d’OG - 25 ans de tech au QC, migration cloud, ERPs

    Ep.109 - Alix Muller : Récit d’OG - 25 ans de tech au QC, migration cloud, ERPs
    Oct 24 2024

    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alix Muller, président chez Commsoft Technologies, qui commercialisent Fidelio, un ERP pour les PME.

    Fidelio, c’est 25 ans, +300 clients, 11M$ de revenus

    On couvre le parcours d’Alix : sa maîtrise en finances, son expérience en informatique et la création de sa propre entreprise à la fin des années 90

    CHAPITRES

    (0:00) intro & présentation d'Alix
    (4:25) c'est quoi Fidelio?
    (8:55) c’est quoi un ERP?
    (10:42) perdre un ami et associé en cours de route
    (14:00) son rôle, les joueurs-clés qui l'entourent & ce qui lui manque du début
    (17:08) implications de migrer un logiciel ‘’on-premise’’ vers le Cloud (employés, clients, pricing, etc)
    (26:46) se battre contre le status quo papier & crayon pour introduire le SaaS
    (29:55) prendre avantage de la pandémie & de l’essor du télétravail
    (31:15) se développer à la verticale
    (36:26) simplifier son pricing pour donner plus de latitude aux clients
    (41:28) moderniser sa stratégie marketing
    (45:04) comment ça fonctionne être membre de l’AQT ?
    (47:59) pourquoi investir en RH a changé sa vie
    (52:38) c’est quoi la prochaine étape pour Fidelio
    (54:23) derniers mots + conclusion

    —

    • Alix sur LinkedIn
    • Fidelio
    • SalesForce
    • L’AQT : Association Québécoise des Technologies

    —

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    —

    Crédits musique

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    59 mins
  • Ep.108 - Jean-Maxime Larouche : Des millions de neurones & de runway pour Hippoc AI

    Ep.108 - Jean-Maxime Larouche : Des millions de neurones & de runway pour Hippoc AI
    Oct 17 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Jean-Maxime Larouche, CEO & co-fondateur chez Hippoc, une plateforme de prédiction de la performance publicitaire basée sur l’IA & la neuroscience. Hippoc, c’est 7 employés, 4 ans & 3M de financement en seed On couvre son parcours : ses études en neuroscience cognitive computationnelle, sa candidature au PHD et ce qui l’a poussé à poser son chapeau académique pour mettre sa casquette d’entrepreneur. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Jean-Maxime Larouche(3:00) Le cerveau humain & l’application de la neuroscience(6:00) Parcours académique + raison d'être de Hippoc(18:50) Lever du financement en équité privée vs VC(29:00) Structure de coûts d'un modèle AI + travailler avec des incubateurs/mentors(34:52) Passer de refuser un don de 10K$ à gagner un seed de 3M$(42:02) Pourquoi lever du VC au QC / Canada est plus difficile(51:00) Est-ce que les investisseurs sont moins ''risk-aversive'' à l'étranger?(56:55) Son ''beach head''(58:51) Défis environnementaux, géopolitiques & sécuritaires de l'OpenAI(1:01:57) Ses plus gros apprentissages en tant que CEO(1:06:00) L'impact de voyager beaucoup pour le travail(1:11:35) Embaucher dans une startup AI vs SaaS(1:15:35) Le scénario oligopole qui prend naissance dans le paysage du AI selon lui(1:20:33) Les limites qu’on devrait mettre au AI pour conserver notre essence humaine(1:30:45) Conclusion Ah, et il m’explique pourquoi il a REFUSÉ un don de 10K il y a quelques années — Jean-Maxime sur LinkedInHippocLes échecs japonaises : Le shogiWAQ : Web à QuébecCGIWorkleapDatapreneurL-SPARKAnges QuébecAmiral VenturesMaxa AITelegraphBoreal VenturesScaleAIAnthropic AIMistralCohereStation FForbes 30under30Groq Cool SaaS peeps mentionnés : Kévin Combe, cpo & co-founder chez HippocSerge GodinMike Laginski, directeur & mentor chez L-SparkSteve Desjarlais, CEO chez HeyDayAlain Bouchard, couche-tardNathalie Marcoux — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 35 mins
  • Ep.107 - Daniel Valois : Entre vulnérabilité & stratégie : Les confessions d’un VP

    Ep.107 - Daniel Valois : Entre vulnérabilité & stratégie : Les confessions d’un VP
    Oct 10 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Daniel Valois, VP stratégie & finance chez Progression, un SaaS de gestion des tâches & répartition pour entreprises de services. Progression, c’est 18 ans, >25K users & une quarantaine d’employés On couvre son parcours : son début entrepreneurial à l’adolescence, ses études en finances et son expérience dans des compagnies comme Deloitte, Desjardins Capital & Innovation technologies CHAPITRES : (0:00) Intro(1:00) Présentation de Daniel + parcours(6:40) C’est quoi Progression?(10:45) Travailler avec des gens que tu aimes & grandir avec des parents entrepreneurs(17:30) Insights sur la consultance en tech & la vulnérabilité aux trends(19:54) Les Québec ''one-hit wonders''(21:16) Avantages & désavantages d’être une entreprise québécoise dans le marché québécois(25:16) Rendre hommage à son père en s’épanouissant dans une entreprise qu’il aime(27:36) L’équipe fondatrice de Progression & les board games qui les unient(31:48) Faire une vérification diligente avant d'embarquer un nouvel actionnaire, même un ami(36:55) Le field service management & le pricing(49:42) Redonner les lettres de noblesse au marketing & Le RevOPS(58:12) Le quotidien de Daniel comme VP stratégie & finance(1:00:30) Ses blindspots & le cercle de confiance d’un entrepreneur(1:09:00) Être trop exigeant envers soi-même & l’avantage compétitif d’avoir un psy(1:16:30) Nouveau projet : Progression Armada(1:29:00) Les 5 prochaines années pour Daniel et Progression(1:30:50) Conclusion Ah, et Daniel me dévoile comment il a décroché sa job chez Progression grâce aux board games — Daniel sur LinkedInProgressionInnovation TechnologiesDesjardins CapitalDeloitteVascoLivre : 7 habits of highly successful peopleProgression Armada Cool SaaS peeps mentionnés : Louis-Philippe Poulin, président chez ProgressionPierre-David Belanger, directeur technique chez ProgressionGuillaume Simard, co-fondateur & CTO chez Tola (sur le pod🦻)Pierre Thibaudeau, représentant des ventes chez ProgressionTommy Rodrigue, head of growth & marketin chez ProgressionDom Lanneville, directeur général chez ProgressionAlexandre Hébert, associé chez Miller ThomsonGuillaume Falardeau, fondateur chez Leviat LegalJean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreFrederic Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral Ventures — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 35 mins
  • Ep.106 - Sheila Morin : Du Cirque au SaaS – jongler avec ventes, marketing & AI

    Ep.106 - Sheila Morin : Du Cirque au SaaS – jongler avec ventes, marketing & AI
    Oct 3 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sheila Morin, CMO chez Coveo, une plateforme d’expériences numériques enterprise à la fine pointe du AI, search, et personnalisation, ainsi qu’une licorne techno bien de chez nous. Coveo c’est une compagnie cotée en bourse, 700 employés, des clients dans plus d’une cinquantaine de pays, deux bureaux principaux à Québec & Montréal, et plus d’une centaine de millions de revenus annuels. On jase du parcours de Sheila : ses études en marketing, un début de carrière en ventes chez Procter & Gamble, puis 13 ans comme marketer chez L’Oréal avant de passer chez Danone et au Cirque du Soleil. Assez cool d’avoir un behind-the-scenes de c’est quoi la réalité d’une suite C en compagnie publique. Ah pis merci à tous ceux qui sont venus à l’event live aux bureaux de Coveo MTL! — CHAPITRES (0:00) Intro (0:40) Qui est Sheila + parcours (2:48) C’est quoi Coveo? (4:15) Le branding en SaaS (8:15) Faire des plans marketing pour un groupe d’achat plutôt qu’un individu (10:00) L’importance du storytelling & le capital de confiance (13:28) Sa transition du produit physique au produit tech (18:32) Son passage au Cirque du Soleil (24:07) Pourquoi aller en tech : son arrivée chez Coveo (30:29) Gagner le respect en tech en tant que leader non-technique (34:36) La réalité d’une femme C-level & le sentiment d’imposteur (40:55) Ce qui est difficile et le fun de travailler avec elle (42:50) Le quotidien d’une CMO (45:10) Comment tester son messaging dans une compagnie comme Coveo? (48:28) La décision de mettre une portion des ventes sous la tutelle du marketing (1:04:00) Une anecdote sur une erreur qu’elle a fait (1:06:31) La folie du AI & le clutter dans le marché (1:08:08) SaaSpasse comme catalyste (1:10:20) Questions du public (1:19:18) Conclusion — Sheila sur LinkedInCoveoSagardSalesforceDreamforceScaleAINeil Patel Cool SaaS peeps mentionnés : Vincent Bernard, directeur R&D chez CoveoJonathan Tétrault, managing partner chez SagardLouis Tétu, CEO & chairman chez CoveoMarc Benioff, CEO chez SalesforceFrederica Gatti, senior communications manager chez CoveoPatrick Lavergne, vice president, global business development chez CoveoJohn Grosshans, CRO chez Coveo — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.
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    1 hr and 22 mins