System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein Vertrieb mehr Organisation braucht - und wie du ihn mit wenigen, gezielten Schritten deutlich effizienter und erfolgreicher machst.

Wie definierst du eigentlich die Rollen in deinem Vertriebsteam? Arbeiten alle nach dem One-size-fits-all-Prinzip oder hast du bereits spezialisierte Funktionen wie Hunter für die Neukundenakquise und Farmer für die Bestandskundenbetreuung? Ich erkläre dir, warum diese Trennung so wichtig ist und welche Rolle ein gut geplantes Organigramm für deine langfristige Vertriebsstrategie spielt.

Außerdem: welche Supportfunktionen brauchst du, um deinen Vertrieb zu entlasten? Ob Sales Support, Enablement, Operations oder Pre-Sales: In dieser Folge erfährst du, wie du mit den richtigen Unterstützungsrollen dafür sorgst, dass deine Vertriebsmitarbeiter sich voll auf ihre Kernaufgaben konzentrieren können - nämlich den Kundenkontakt, die Akquise und den Abschluss.

Du bekommst praxisnahe Beispiele, wie du deine Organisation weiterentwickeln kannst, wie du weiße Flecken erkennst und wie du deine Teamstruktur an deine Wachstumsziele anpasst. Auch das Thema Customer Success und warum du den Service als Teil deiner Vertriebsstrategie denken solltest, kommt nicht zu kurz.

Egal, ob du Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder Unternehmer bist: Diese Folge hilft dir, deinen Vertrieb vom Bauchgefühl zur Systematik zu bringen. Hör rein und erfahre, welche Fragen du dir heute stellen solltest, um morgen erfolgreicher zu sein.

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Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen

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Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀

👤 Christopher Funk bei Instagram

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Welche Jobs bringen in Deutschland wirklich ein sechsstelliges Jahresgehalt – und wie realistisch ist es, selbst dort hinzukommen?

In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine spannende Reise durch die bestbezahlten Berufe des Landes. Dabei zeige ich dir, dass es nicht nur klassische Karrieren wie Arzt oder Topmanager sind, die hohe Einkommen ermöglichen, sondern auch überraschende Berufsfelder mit großem Potenzial – sogar für Quereinsteiger.

Ich nenne dir nicht nur konkrete Gehälter, sondern zeige dir auch, welche Wege in diese Jobs führen: Welche Ausbildungen oder Studiengänge sinnvoll sind, wie lange man dafür braucht, was du persönlich mitbringen solltest und wie sich der Aufwand zum späteren Verdienst verhält.

Ich gebe dir realistische Einschätzungen zur Machbarkeit und mache dir deutlich, welche Chancen – aber auch welche Grenzen – die einzelnen Karrierepfade mit sich bringen. Besonders interessant ist der Vergleich zwischen traditionellen Berufswegen und modernen Möglichkeiten in Bereichen wie IT, Vertrieb oder auch Selbstständigkeit und Influencing. Dort kannst du theoretisch unbegrenzt verdienen – aber das ist oft auch mit größerem Risiko verbunden.

Egal, ob du noch studierst, bereits arbeitest oder gerade über einen Quereinstieg nachdenkst: Ich liefere dir in dieser Folge Orientierung, Inspiration und ganz konkrete Anhaltspunkte für deinen eigenen Weg.

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Verhandlungsguru packt aus – Die Kunst des Erfolgs

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Vertrieb in der Krise? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic, langjähriger Vertriebsexperte und ehemaliger Professor an der Universität St. Gallen, kennt diese Situationen genau und verrät, wie du mit einem Notfallplan wieder auf Erfolgskurs kommst.

Welche Maßnahmen gehören unbedingt auf eine Notfallkarte für den Vertrieb? Wie steigerst du sofort die Zahl deiner Kundenkontakte und sorgst dafür, dass dein Team die richtigen Prioritäten setzt? Und warum lohnt es sich, zunächst auf verloren geglaubte Angebote zu setzen?

In dieser Folge lernst du praxisnahe Schritte kennen, mit denen du kurzfristig die Krise überwindest und langfristig wieder profitabel wirst. Erfahre, wie du deine Zeit und Ressourcen optimal nutzt, dein Team richtig motivierst und welche Rolle klare Prioritäten bei der Kundenakquise spielen.

Ob erfahrene Führungskraft oder frisch im Vertrieb – diese Episode gibt dir konkrete Werkzeuge an die Hand, um jetzt zu handeln und deinen Vertrieb neu auszurichten.

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Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

Ausgewählte Links zur Episode:

📌 Dirk Zupancic - Vertriebsexperte und ehemaliger Professor Universität St. Gallen

📌 Buch „Sales Drive“ von Dirk Zupancic

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👤 Dirk Zupancic – Vertriebsexperte, Autor und Berater

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