Episodes

  • #114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung

    #114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung
    Jun 16 2025
    In dieser Folge dreht sich alles um die erfolgreiche Betreuung von Großkunden. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Key Account Management im Konzernumfeld und zeige dir, worauf es wirklich ankommt – von komplexen Entscheidungsprozessen bis zur strategischen Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Perfekt für alle, die im Vertrieb mit großen Kund*innen arbeiten oder arbeiten wollen.
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    37 mins
  • #113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess

    #113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess
    Jun 9 2025
    Wann wird ein Lead zur echten Verkaufschance – und wann blockiert er nur dein CRM und verzerrt deinen Forecast? In dieser Folge zeige ich dir, wie du Leads sauber qualifizierst, Karteileichen erkennst und deinen Vertriebsfokus wieder auf echte Potenziale richtest. Klar, ehrlich und wie immer direkt aus dem Vertriebsalltag.
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    37 mins
  • #112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet

    #112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet
    Jun 2 2025
    In dieser Sonderfolge hörst du ein Interview, das ich im OMT-Podcast geben durfte. Es geht um die zentrale Rolle des After-Sales-Service für Kundentreue, Umsatzsteigerung und langfristigen Vertriebserfolg. Freu dich auf viele Praxisimpulse – direkt aus meinem Vertriebsalltag!
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    50 mins
  • #111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?

    #111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?
    May 26 2025
    In dieser Folge erfährst du, wann ein direkter Produktpitch genau das Richtige ist und wann du besser auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehst. Plus: Wie du beide Ansätze clever kombinierst, um noch erfolgreicher zu verkaufen.
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    31 mins
  • #110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung

    #110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung
    May 19 2025
    In dieser Folge spreche ich mit Online-Marketing-Experte Mario Jung darüber, wie moderne Vertriebler:innen Online-Tools, LinkedIn und KI nutzen können, um einfacher Kunden zu gewinnen. Du erfährst, warum SEO und Social Media längst nicht mehr nur „Marketingthemen“ sind – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Eine Folge für alle, die sich in ihrer Akquise unabhängiger, digitaler und smarter aufstellen wollen.
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    56 mins
  • #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern

    #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern
    May 12 2025
    Wann beginnt ein Verkaufsgespräch wirklich? In dieser Folge erfährst du, warum Verkauf nicht erst beim Kunden beginnt, sondern in deinem Kopf – und wie deine Gedanken deinen Erfolg beeinflussen. Mit spannenden Studien, klaren Tipps und einem starken Plädoyer für mentale Klarheit im Vertrieb.
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    32 mins
  • #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden

    #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden
    May 5 2025
    In dieser Folge spreche ich mit Stephan Heinrich über die wahren Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb. Es geht um innere Haltung, emotionale Bedarfsanalyse und die Kunst, Entscheidungen zu begleiten statt zu erzwingen. Du erfährst, warum Kunden oft nicht kaufen – und wie du mit den richtigen Fragen, Timing und Sprache echten Fortschritt erzielst.
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    1 hr and 27 mins
  • #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären

    #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären
    Apr 28 2025
    Wie verkauft man Beratung, Coaching oder Trainingsleistungen, ohne aufdringlich zu wirken? In dieser Folge erfährst du, wie du Vertrauen aufbaust, Verbindlichkeit erzeugst und den Wert deiner Arbeit klar kommunizierst – damit aus Gesprächen echte Kundenbeziehungen entstehen. Perfekt für alle, die Dienstleistungen smart und nachhaltig verkaufen wollen!
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    47 mins
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