• 時間と売上を拡大！Web事業者が意識すべき３つの成長段階

  • Mar 2 2025
  • Length: 9 mins
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時間と売上を拡大！Web事業者が意識すべき３つの成長段階

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  • Webプランナー田原やすのりがお届けする「ビジョナリータイム」。今回はWebの事業者がステージを上げる3つのフェーズについてお伝えします。 Webデザイン、ライティング、コーディングなど、Webの仕事をしている方は、特にクライアントありきで仕事をしている場合、ステージを上げていくための段階があることに改めて気づかされます。 そこで、どのようなフェーズがあるのか改めて考えてみた結果、3つのフェーズがあると思いました。 1. 点で仕事を取れるようになるフェーズ デザインスキル、ライティングスキル、YouTubeスキルなど、「私はこれができます」と言えるスキルで、点で仕事を取れるようになることが重要です。 必要なのは、あなた自身のスキルアップ。単純に「デザインできます」と言っても、どんなデザインができるのか客観的には分かりません。自分がこれまでどんなことをやってきたのか、どんなデザインができるのか、どんなサポートができるのかを、ポートフォリオなどを通して見えるようにしておくことが重要です。そうすることで、「〇〇さん、LP作れるんですね。じゃあ今回お願いしていいですか？」といった依頼が来るようになります。点で仕事を取れるようになるためには、ポートフォリオを作成したり、自分ができることを明確にしていくことが大切です。 2. 線で仕事を取れるようになるフェーズ 点で仕事が取れるようになってくると、次に壁になるのが単価の壁。単価の壁を越えていくには、線で仕事を取れるようになる必要があります。 先ほどは点で仕事を取ることでしたが、今度は線で仕事を取れるようになる。つまり、全体を設計できるようになっていく。例えばデザインで言うと、このデザインをするためには何が必要なのか、どんな言葉を入れるべきなのかといったコピーライティング、そもそもどんな企画・コンセプトが必要なのか、改善できる点はないか、など。前の仕事、デザインだけでなくその後のコーディング、ページ作成、お客様へのアプローチ、動画配信、メール・LINE送信など、後の仕事も取れるようになる。単純に「ここできます」ではなく、全体設計ができるようになり、「こういう風にすればいいんじゃないですか」とお客様に提案できるようになる。プランニング力を付けていくことが、ステージを変える鍵となります。ここで売上を伸ばす、売上を拡張していくことができるようになります。 3. 人にお願い、人に仕事をお願いできるようになるフェーズ 売上を伸ばせるようになってきたら、次の3つ目のフェーズは、人にお願い、人に仕事をお願いできるようになるフェーズです。これは、ディレクション力を付けていくことに繋がります。 自分でできることを自分でやっていけば利益になりますが、時間には限界があります。そこで、誰かに依頼できるようになるフェーズが必要になります。例えば、自分よりデザインスキルのある人に依頼するなど、お客様の意図を汲み取って、それを依頼できるディレクション力が必要になります。これは、売上拡大というより、時間拡大をしていくフェーズです。重きを置いてフェーズを作っていくことが重要です。 プラスアルファ：影響力を拡張していく さらにフェーズを上げていきたいという方は、影響力を拡張していく必要があります。具体的には、自分で売上をコントロールできるようになる、4つ目のフェーズです。セルフプロデュース力とも言えます。 これまではクライアントさんの仕事がメインでしたが、自分の商品・サービスを持ち、集客や売上を自分でコントロールできるセルフプロデュース力を付けていくと良いでしょう。 ただし、いきなり4番目のフェーズに行こうと思っても、ベースがなかったりすることがあるので、1, 2, 3, 4という順番でステージを上げていくのが良いでしょう。 まずは点、そして線で取れる、そして3つ目は仕事をお願いできるようになる。そのさらに先としては、セルフプロデュース、自分で売上をコントロールできるようになる、といったフェーズ分けとして、皆さんも考えてみていただければと思います。 今皆...
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