Venta por Valor [Sale by Value]
Mi Método Probado Paso a Paso Para Utilizar Las Neuroventas en Tus Propuestas de Venta y Aumentar Tus Cierres Un 30%
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Narrated by:
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Eduardo Díez
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By:
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Josué Gadea
About this listen
Josué Gadea es el creador del método Venta por Valor y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato.
Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato?
La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.
Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor:
1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42)
2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44)
3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar", y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65)
4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70)
5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90)
6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93)
7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96)
8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100)
9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106)
10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119)
11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133)
12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143)
13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149)
14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154)
15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155)
16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168)
17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171)
18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178)
19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181)
20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205)
Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online.Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado a la acciónwww.josuegadea.com/ventaporvalor.
Please note: This audiobook is in Spanish.
©2020 Booka (P)2020 BookaListeners also enjoyed...
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Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de éxito que soy hoy en día. Ni mucho menos. Aún recuerdo aquellas primeras veces que salía a buscar clientes. Recuerdo que no sabía ni por dónde empezar, dónde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por teléfono a alguien no sabía como captar su atención. Y mucho menos cuando visitaba a alguien. No sabía qué patrón. Mi trabajo consistía en vomitar la información de mi producto y esperar a que el prospecto dijera "si" o "no".
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Las ventas son la opción número uno que he encontrado para tener tiempo. Tiempo para mi familia, para mi comunidad, para mis pasatiempos, para desarrollar mis talentos, y, en fin, para ser libre. Este audiolibro no te convertirá en un mejor vendedor, pero si te convertirá en la persona, a la cual las personas, le querrán comprar. Porque vender, tiene mucho que ver más con quien eres, que con lo que haces.
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James Clear nos brinda fantásticas ideas basadas en investigaciones científicas, que le permiten revelarnos cómo podemos transformar pequeños hábitos cotidianos para cambiar nuestra vida y mejorarla. Esta guía pone al descubierto las fuerzas ocultas que moldean nuestro comportamiento - desde nuestra mentalidad, pasando por el ambiente y hasta la genética - y nos demuestra cómo aplicar cada cambio a nuestra vida y a nuestro trabajo. Después de leer este libro, tendrás un método sencillo para desarrollar un sistema eficaz que te conducirá al éxito.
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¿Listo para que tu negocio despegue? ¿Quieres empezar a trabajar con el marketing? Si usted es un empresario, entonces lo más probable es que haya oído hablar de embudos de ventas. Se ha hablado mucho sobre embudos de ventas y la creación de clientes potenciales por una razón. Pero ¿qué es un embudo de ventas y cómo se puede integrar en su negocio? En este audiolibro, encontrarás todo lo que necesitas saber sobre embudos de ventas y cómo puede dar a su negocio un impulso.
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Story
Brendon Burchard, reconocido coach de alto rendimiento a nivel mundial y autor de varios best sellers del New York Times, comparte en este libro seis hábitos que te ayudarán a crear la vida que deseas. Esos seis hábitos son: motivación, concentración, confianza, energía, propósito y liderazgo.
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Formas nuevas de contemplar la vida
- By Juan M. Erazo on 12-01-24
By: Brendon Burchard
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El Cerebro Motivado [The Motivated Brain]
- By: Marina R. Pinto
- Narrated by: Jordi Salas
- Length: 2 hrs and 31 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
No estás ante un libro de autoayuda dónde encontrar consejos para mantener tu motivación. En este libro descubrirás cómo funciona el cerebro para estimularse y de que manera podemos ayudarlo a estar más activo. ¿Qué regiones se activan ante una estimulación cerebral? ¿qué alimentos producen la segregación de las hormonas implicadas en la motivación y superación mental? ¿Cómo crea nuestro cerebro nuevos hábitos que nos ayuden en nuestro día a día?
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BUENÍSIMO
- By March on 01-11-22
By: Marina R. Pinto
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La ciencia de hacerse rico [The Science of Getting Rich]
- By: Wallace Delois Wattles
- Narrated by: Oriol Rafel
- Length: 2 hrs and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
La ciencia de hacerse rico es un libro de crecimiento personal que desvela los principios universales cuya efectividad se han demostrado a lo largo de los años, da la respuesta a la pregunta de cómo conseguir el éxito que buscamos. Alcanzar la riqueza y prosperidad que anhelamos nunca ha estado tan cerca, gracias a los principios que aparecen en este libro, fruto de años dedicados a estudiar las razones del éxito profesional y persona l.
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Mi mente es poderosa
- By Anonymous User on 02-18-24
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Mi Primer Millón [My First Million]
- ¡Descubre Cómo Personas Comunes y Corrientes Ganaron Su Primer Millón en un Tiempo Récord! [Discover How Ordinary People and Currents Earned Their First Million in Record Time!]
- By: Ana Oliva
- Narrated by: Victoria Ramos, Carlo Cianes
- Length: 8 hrs and 24 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
¿Quieres saber por qué algunas personas emprenden de forma fácil y consiguen grandes retornos de sus inversiones? ¿Te preguntas qué tipo de personas se encuentran detrás de emprendedores exitosos? ¿Te gustaría conocer historias reales de conocidos emprendedores que alcanzaron el éxito gracias a su talento y su pasión? Estás en el sitio correcto.
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Animar a Emprender
- By Anonymous User on 08-12-24
By: Ana Oliva
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Entrena tu mente [Train Your Mind]
- Explora los beneficios de la meditación para ser productivo [Explore the Benefits of Meditation to Be Productive]
- By: Chris Bailey, Leticia Leduc Segura - translator
- Narrated by: Leyla Rangel
- Length: 3 hrs and 39 mins
- Original Recording
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Overall
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Performance
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Story
La meditación te hace más productivo porque te permite recuperar tiempo. Por cada minuto que pases meditando, ganarás unos nueve minutos, como Chris Bailey—autor de The Productivity Project [El proyecto de productividad] y Hyperfocus [Hiperconcentración]—muestra en esta clara y contraintuitiva guía sobre los beneficios de la meditación en términos de productividad.
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Muy bueno
- By Nana on 11-19-23
By: Chris Bailey, and others
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Piense y Hágase Rico [Think and Grow Rich]
- Nueva Traducción, Basada En La Versión Original 1937 [New Translation, Based on the Original 1937 Version]
- By: Napoleon Hill, Mauricio Chaves Mesen - translator
- Narrated by: Carlos Zertuche
- Length: 10 hrs and 56 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Piense y Hágase Rico no requiere presentación. Quizá solo decir que existe alguna razón–o muchas–por las cuales este libro está entre los diez más vendidos de la historia, en todos los idiomas. El primero es la Biblia. Docenas de millones de ejemplares se han vendido en todo el mundo. Y millones son aquellos que confiesan que leyeron, pensaron ¡Y SE HICIERON RICOS!
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INSPIRACIÓN!!!
- By avelino on 12-04-24
By: Napoleon Hill, and others
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El Poder de la Gratitud [The Power of Gratitude]
- By: Marc Reklau
- Narrated by: Eduardo Díez
- Length: 1 hr and 56 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
En su nuevo libro, El Poder de la Gratitud, el autor de best sellery consultor de desarrollo personal Marc Reklau revela los beneficios científicamente probados de la gratitud. La gratitud se considera la mejor y la más impactante intervención de la psicología positiva. Cuando cultivamos la gratitud, cambiamos la forma en que sentimos lo que cambia la forma en que actuamos y, por lo tanto, nuestros resultados. Estar agradecido por todo lo que tienes en la vida e incluso las cosas que aún no tienes cambiará tu vida. Si. Cuanto más agradecido estés, mejor será tu vida.
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Diario gratitud 90 días?
- By Cristo on 11-13-20
By: Marc Reklau
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Cómo tratar con gente difícil [Dealing with Difficult People]
- By: Tony Schwartz, Harvard Business Review, Holly Weeks, and others
- Narrated by: Bobby Sánchez
- Length: 2 hrs and 17 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
El secreto para tratar con personas difíciles consiste en saber controlar tanto tus emociones como las suyas. ¿Cómo mantener la calma en una conversación tensa? ¿Cómo permanecer frme frente a determinados comentarios? ¿Cómo saber si eres tú una persona con la que resulta difícil trabajar? De la mano de especialistas de Harvard Business Review, en este libro se exponen las investigaciones que explican nuestras respuestas emocionales ante personas difíciles y se muestra cómo desarrollar la empatía y la resiliencia necesarias para conseguir una relaciones más positivas.
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muy buen libro
- By Yazmin on 11-30-24
By: Tony Schwartz, and others
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¡Salte con la tuya! [Do What You Want!]
- By: Álvaro Gordoa
- Narrated by: Omar Fuentes, Álvaro Gordoa
- Length: 7 hrs and 38 mins
- Original Recording
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Overall
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Performance
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Story
En tus manos tienes la guía definitiva para influir en los demás y dominar las artes que te ayudarán a alcanzar tus metas más ambiciosas.
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Excelente
- By david cantu on 11-15-24
By: Álvaro Gordoa
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Hablar en Público con Exito [Speak in Public with Success]
- By: Natalia Gómez del Pozuelo
- Narrated by: Oriol Rafel
- Length: 49 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Para que el lector asimile de forma rápida los conocimientos y los pueda utilizar de inmediato, todo se expone a través del análisis de una conferencia fascinante.
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Muy bueno
- By Amazon Customer on 10-27-24
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Habla menos, actúa más [Speak Less, Act More]
- By: Brian Tracy
- Narrated by: Dave Ramos
- Length: 1 hr and 25 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Si te pones como meta lograr dos cosas todos los días -sin excepción-, no tendrás límites para lo que quieras alcanzar. Con la ayuda de Brian, serás capaz de descubrir la clave para ganar, tener felicidad, crear una buena reputación y triunfar.
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Fantástico Libro
- By Amazon Customer on 09-11-18
By: Brian Tracy
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21 días para creer en ti [21 Days to Believe in Yourself]
- By: Michelle Poler
- Narrated by: Michelle Poler
- Length: 1 hr and 26 mins
- Original Recording
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Overall
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Performance
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Story
21 días para creer en ti es un espacio para que las personas miren adentro y, poco a poco, saquen el interior afuera. Al hacerse las preguntas correctas, la audiencia se pondrá en contacto con su yo más auténtico y aceptará quiénes son, todo. ¿El resultado? Un impulso de autoconciencia, confianza en sí mismo, coraje y una clara comprensión de su propósito en la tierra.
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Best challenge I’ve done
- By Irene on 11-22-23
By: Michelle Poler
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El Vendedor Más Grande del Mundo [The Greatest Salesman in the World]
- By: Og Mandino
- Narrated by: Eugenio Castillo Lozano
- Length: 2 hrs and 36 mins
- Abridged
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Overall
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Performance
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Story
El vendedor más grande del mundo contiene 10 pergaminos legendarios, diez principios para el éxito a prueba del tiempo. A través de las palabras de cada uno de los pergaminos, Og revela y nos entrega las llaves necesarias para abrir el poder de cada principio. Si conoces las llaves, dominas los principios. El vendedor más grande del mundo es un tesoro. Se publico en 1968 y continúa siendo una guía invaluable de filosofía para las ventas y para la vida.
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Excelente
- By Anthony on 02-28-09
By: Og Mandino
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Resiliencia
- Inteligencia Emocional 2
- By: Daniel Goleman, Jeffrey A. Sonnenfeld, Shawn Achor, and others
- Narrated by: Marina Catalan
- Length: 2 hrs and 32 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
¿Cómo hacen algunas personas para superar con entereza las adversidades de la vida, las crisis profesionales o, incluso, graves traumas personales? Este libro revela los rasgos sobresalientes de aquellos que salen fortalecidos de los desafíos, ayuda a entrenar el cerebro para soportar las tensiones de la vida diaria y proporciona un método para rehacer eficazmente una carrera profesional. Este título incluye artículos de: Daniel Goleman, Jeffrey A. Sonnenfeld y Shawn Achor.
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Terrible Narración
- By Rene Artola on 07-25-24
By: Daniel Goleman, and others
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Emma (Spanish Edition)
- By: Jane Austen
- Narrated by: Ximena Sariñana
- Length: 18 hrs and 52 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Emma Woodhouse no es la típica heroína de Jane Austen: no es dependiente, no tiene un status y una economía precarios, y no necesita, para asegurar su futuro, cazar marido. Al contrario, es una joven «inteligente, bella y rica», que no aspira al matrimonio y que rige como por derecho natural los destinos de la pequeña comunidad de Highbury. Emma (1816) es una fulgurante comedia de equívocos, llena de ocultaciones, intrigas y errores que muchas veces inspiran vergüenza ajena, pero en la que el sentido del ridículo sirve como vehículo para el acierto y la sensatez.
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Un final encantador
- By allison on 03-30-21
By: Jane Austen
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Rompe la barrera del no
- 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello
- By: Chris Voss, María Serrano Giménez
- Narrated by: Mario Díaz Mercado
- Length: 10 hrs and 50 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinariacarrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo.
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EL MEJOR LIBRO DE AUDIBLE HASTA EL MOMENTO
- By Joaquin on 08-13-19
By: Chris Voss, and others
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Tus próximas cinco jugadas [Your Next Five Moves]
- Domina el arte de la estrategia en los negocios [Master the Art of Business Strategy]
- By: Patrick Bet-David, Greg Sinkin - contributor
- Narrated by: Walter Krochmal
- Length: 11 hrs and 58 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Tus próximas cinco jugadas es una guía práctica y efectiva que te ayudará a pensar con mayor claridad y a conseguir tus objetivos profesionales más audaces.
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Personalmente no me gustó
- By Patricio Vergara on 12-13-24
By: Patrick Bet-David, and others
What listeners say about Venta por Valor [Sale by Value]
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Story
- Omar Morales
- 05-31-20
Excelente Libro Para Aumentar Tus Ventas
Este es un libro que te da ejemplos reales de cómo puedes vender tus productos y servicios, no por el precio sino por el valor que el cliente puede recibir.
Con honestidad les digo, que he leído varios libros de venta y todos hablan únicamente de teoría pero no te dan ejemplos claros de cómo podes hacerlo.
Una persona que no tiene experiencia real en ventas, necesitamos que nos lleven de la mano y luego nos suelten. Pues ese libro es este.
Después de leerlo logré ponerle valor a mis productos, por ejemplo: siempre que le vendía uno de nuestros productos a los clientes les decía que “ la empresa se dedicaba a vender paneles solares para bajar el consumo de energía eléctrica para que pagara menos en su factura mensual”.
Ahora estoy colocando cómo speech “nuestra empresa se dedica a instalarle un sistema para que usted genere su propia energía y así usted pueda pagar únicamente el cobro de alumbrado público por medio de energía solar utilizando paneles los cuales tiene. Una vida útil de 25 años a 40 años.”
No se si esto esté bien o me falte mejorarlo, lo cierto que le estoy dando un mejor valor a mi producto y servicio y antes no lo hacía.
Se los recomiendo al 100% y léanlo muchas veces, pues en cada lectura le sacarán algo adicional.
Saludos cordiales desde mi bella Guatemala.
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- FAMCOO
- 11-01-24
no competir por precio
trata los temas de ventas que ya menciona en otros libros del mismo autor, lo que más me gusta es entender porque no debemos competir por precio
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- Anonymous User
- 06-06-20
Ventas por valor...
Una guía práctica para mejorar las propuestas de ventas.
Me gustó, pienso que me ha ayudado a mejorar.
Gracias.
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Story
- Joaquin Lopez Quiros
- 02-24-22
Excelente libro!
Este libro me a ayudado a entender el comportamiento de mis cleintes y vender más!
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Story
- Anonymous User
- 08-24-20
excelente
lo escuché en solo un fin de semana. me encanto, me llevo un montón de ideas
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Story
- Anonymous User
- 05-25-24
ABC
Excelente libro, me encanta la idea de agregar valor a mis servicios y como presentarlo de manera efectiva.
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Story
- Ramiro
- 10-04-23
Excelente contenido
es muy fácil de entender y de gran valor para los vendedores que buscan dar valor.
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Story
- Christian bujdud
- 12-27-23
Excelente y entretenido
Está bien explicado y estructurado compraré el libro en físico para mi colección, tendrá otro título este autor?
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Story
- Jose Bermeo
- 02-23-24
Mi primer libro de ventas
Este libro muy bueno estoy aprendiendo mucho de ventas espero que me envie otro libro de sugerencia para comprar. gracias por todo
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Story
- Carlos Hernández
- 09-11-24
El rol de los diferentes cerebros en las ventas
Me gusto como explica la forma en que reaccionan los 3 cerebros en un proceso de compra-venta, la importancia de la diferencia entre precio y valor, caracteristicas y beneficios, y entender lo que la gente realmente compramos al adquirir un producto o un servicio. Lo que recomendaria es que los bonos que comenta casi al final lo pusieran en un pdf adjunto en lugar de dejarlo solo en audio, por que es dificil recordar los detalles
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