ТЕМИ:

✅ Истинският лидер служи на хората, които води

✅ Маркетингът вече е диалог, не монолог

✅ 100% от покупките, които правим са емоционални

СЪДЪРЖАНИЕ:

00:02:28 – Мечтите не се сбъдват сами. Ние ги сбъдваме

00:04:03 – Маркетингът е способността да разбереш един мотив в дълбочина

00:05:13 – Йогата ми помага в личен и професионален план

00:05:51 – Колкото повече знаем, толкова по-ясно виждаме колко не знаем

00:06:47 – McDonald's е бранд икона

00:07:16 – Чувствам, че допринасям за нещо значимо и голямо

00:10:47 – Днешният маркетинг преминава от говорене към слушане и диалог

00:13:31 – Хората днес нямат или време, или пари

00:15:12 – Как се изгражда работеща маркетингова формула?

00:16:20 – 100% от покупките, които правим са емоционални

00:17:06 – Слоганът на McDonald's стъпва върху любовта

00:17:42 – Какво означава "mindful leadership"?

00:18:51 – Да водиш хора означава първо да им служиш

00:21:46 – Какво става, когато висшият мениджмънт делегира проблем, а не решение? 00:22:32 – Лидерът създава пауза между проблема и реакцията си

00:24:17 – Страхът вече не е работещ управленски модел

00:24:52 – Поколение Алфа може да бъде водено само с вяра

00:26:33 – Какво е caring leadership?

00:27:11 – Моделът Human to Human вече е водещ в бизнеса

00:30:13 – В отношенията си винаги започваме с МОРАЛА

00:32:59 – Успешен ли си или удовлетворен? Каква е разликата?

00:34:22 – Средата определя колко един човек може да даде от себе си

00:35:44 – До колко е нужна духовността в бизнеса?

00:36:22 – Духовността е връщане към нас самите

00:37:41 – В края на живота ни са важни само отношенията ни със себе си и с близките

Камелия Славейкова – Председател на Съвета на директорите в Shell България Лицата на бизнеса

ТЕМИ:

✅ Как се стига от PR отдела до върха на мултинационална компания?

✅ Самопромоцията като ключ към развитие в корпоративна среда

✅ Защо зоната на дискомфорт може да се превърне в твоя сила

СЪДЪРЖАНИЕ:

00:01:53 – Наричат ме легенда в бранша

00:04:21 – Дали си лидер – решават другите, не аз

00:05:15 – Щастието е усещане за принос

00:07:00 – Животът е пъзел – парчетата си идват на мястото, когато си активен

00:09:13 – Превърнах зоната на дискомфорт в зона на комфорт

00:10:10 – Работех в PR и маркетинг, но усещах, че не е достатъчно

00:11:45 – Повратният момент беше, когато оглавих компанията

00:12:25 – В Shell човек от маркетинга пое управлението – и това бях аз

00:13:30 – Създавам си трудности, за да се предизвиквам

00:15:40 – Не показвах постиженията си и останах незабелязана

00:16:05 – Само аз съм отговорна за бъдещето си – не мога да чакам някой да ме забележи

00:17:00 – Днес уча колегите да се промотират с увереност

00:19:09 – Урок: Научи се сам да се промотираш

00:20:25 – Не се пренатягай – всичко идва, когато му е времето

00:21:00 – Shell в България

00:22:50 - Българският екип има много постижения и това го поставя на челни позиции в групата на Shell

00:23:10 – Ние сме малък пазар и е важно мениджмънта на компанията да може да изтъкне предимствата на този пазар

00:23:36 - Важно е да се намери зрънцето, което да носи стойност и за двете страни - малката и голамата компания

00:23:40 – Уважавам мнението на колегите и се вслушвам в него ако е адекватно на ситуацията;

🎬 Продукция на Match Frame Studio

📢Специална селекция от „Лицата на бизнеса“ - принципи споделени от маркетолози и рекламисти.

В този епизод събираме ключови моменти от разговорите ни с Георги Малчев – маркетолог,(Xplora.bg), и Самуил Петков – (Noble Graphics)

🎯 Основни теми в епизода:

✅ Най-доброто определение за маркетинг е на Сет Годин

✅ Маркетингът като отговор на въпроса: „Какво правят хора като мен?“

✅ Какво не е маркетинг?

✅ Човешките преживявания и тяхната роля в маркетинга

✅ Как рекламните агенции откриват потребителската истина?

✅ Как бе изградена от нулата марката „Брей“ на Кауфланд.

🔔 Следете „Лицата на бизнеса“ за още вдъхновяващи истории!

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" СПОДЕЛЯТ ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ – ЧАСТ 1

Подкастът „Лицата на бизнеса“ вече има близо 90 епизода, в които лидери, предприемачи и експерти споделят своя опит и уроци от реалния бизнес свят. Сега ви представяме специално подбрани моменти, обединени в тематични видео-серии, за да получите най-ценното бързо и концентрирано. В първата сборна серия за лидерството ще чуете:

🔹 Петър Стоилов – Изп. директор на „Нестле България“

🔹 Таня Косева-Бошова – Управляващ партньор, Park Lane Developments

🔹 Станислав Георгиев

🔹 Мариела Маджарова – Изп. директор на „Телетек Електроникс“

💡 Защо да слушате?

👉 Ще откриете концентрирани бизнес принципи от реални практици

👉 Ще научите работещи стратегии за управление и развитие

👉 Ще получите практични съвети, които да приложите веднага

„Истинската търговия започва след третото НЕ.“

Това казва Александър Наков – Мениджър търговска мрежа в Edenred Bulgaria, и човек, за когото продажбата е изкуство, изграждано с постоянство, етика и разбиране на човека отсреща.

В този епизод на „Лицата на бизнеса“ ще чуете:

✅ Защо търговецът не трябва да е „ходеща брошура“

✅ Как се „продаваш“ преди продукта

✅ Какво значи да слушаш, а не просто да говориш

✅ Как се превръща отказът в „да“

✅ И защо усмивката и тишината са важни инструменти в продажбения процес

🕐 Таймкод / Съдържание:

00:02:57 - Подготовката е задължителна – търговецът трябва да познава клиента.

00:03:13 - Преди да продам продукта – трябва да продам себе си.

00:05:34 - Усмивката е началото на всяка комуникация.

00:05:51 - Първо търся общ език с клиента.

00:07:26 - Търговецът не трябва да е ходеща брошура.

00:08:01 - Трябва не само да говорим, но и да слушаме.

00:09:56 - Понякога условията не са узрели за сделка.

00:13:39 - Какви са типовете клиенти?

00:15:18 - Търговецът трябва бързо да разпознае типа клиент.

00:16:22 - История с недоверчив клиент, който ме изгони ...

00:20:07 - Най-голямото изпитание е да превърнеш НЕ в ДА.

00:20:51 - Истинската търговия започва след третото НЕ.

00:23:01 - История от типа „Царят дава, пъдарят не дава“.

00:25:45 - Не запълвай тишината, когато клиентът взима решение.

00:29:15 - Открий кой взима решенията.

00:34:24 - Започваме да търсим причината за първия отказ.

00:38:49 - Да си средно ниво търговец не е трудно ...

00:39:22 - Клиентът усеща отказите, които си получил – и също отказва.

00:41:00 - Допуснах грешка - ядосах се, че клиентът работи с конкуренцията ...

00:45:02 - Не всеки клиент обича търговецът да му изнася спектакъл.

00:46:35 - Постоянството е най-важното качество за търговеца.

🎙️ Това е подкастът „Лицата на бизнеса“ – поредица за хората зад успеха, за принципите, грешките и уроците, които изграждат истински лидери.

🎬 Продукция: Match Frame Studio – видеогенератор за корпоративно и бранд съдържание с характер.

"Как обуздах собствената си арогантност, но и доказах, че брандът може да движи бизнеса напред?"

Брандът не е просто лого или слоган. Той е емоция, философия и ясна цел. В новия епизод на „Лицата на бизнеса“ Георги Гавазов споделя дългогодишния си опит в рекламата и разказва как създаде „Черноморски Улов“, прилагайки принципите, които години наред е изграждал за други брандове.

Три ключови акцента от разговора:

✅ „Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта.“ Клиентите не купуват само заради характеристиките – те избират усещането, което брандът им дава.

✅ „Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи.“ Лоялността не се купува – тя се печели с доверие и стойност.

✅ „Брандът отразява културата и философията на компанията.“ Това, което е отвътре, се вижда отвън – силният бранд е огледало на бизнес ценностите.

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА:

00:01:20 - Историята на Георги Гавазов – пътят му в света на рекламата

00:06:24 - Брандът не започва с лого и слоган – те са финалният щрих

00:08:19 - Ние помагаме за раждането на един бранд

00:09:03 - Бизнесът често носи духа на човека, който го е създал, а това е част от бранда 00:12:59 - Брандът отразява точно културата и философията на компанията

00:13:23 - Брандът отговаря на въпроса: Каква е нашата свръхамбициозна бизнес цел? 00:15:31 - Как се роди марката „Черноморски Улов“?

00:18:49 - Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта

00:19:07 - Как обуздах собствената си арогантност?

00:19:52 - Доказах си, че брандът може да движи бизнеса напред

00:21:20 - Трябва ни ясен и смислен отговор на въпроса: Защо съществува нашият бранд? 00:23:44 - Потребителите гласуват с парите си за даден бранд

00:24:12 - Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи 00:25:07 - Как доказваш, че брандът ти е това, което заявява?

00:26:57 - Как брандът ти подобрява живота на хората?

00:29:20 - Брандът е системно решение, той е дългосрочно работещ инструмент.

Една продукция на https://matchframestudio.com/

"PR-ът е процес на убеждаване, а рекламата въздейства чрез очарование."

"Кое кара PR-ът и рекламата да работят?"

Катя Димитрова е съосновател и управляващ съдружник на комуникационната компания "Интерпартнерс груп". Тя също така е била председател на Българската асоциация на комуникационните агенции от 2016 до 2018 година.

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА:

00:01:13 - Клиентите ни са с нас вече 15 години ...

00:01:22 - Новите ни клиенти идват по препоръка ...

00:01:40 - Как започна всичко?

00:02:52 - Днес комуникацията е диалог ...

00:03:29 - Комуникацията е способност да признаеш грешка ...

00:04:32 - Tърсим „просветлението“ в изграждането на всяка комуникация ...

00:05:12 - Какво представлява PR-ът ?

00:05:40 - PR-ът е процес на убеждаване

00:06:11 - Фалшивите новини не са PR

00:06:51 - Кое кара PR-ът и рекламата да работят?

00:07:50 - Рекламата въздейства чрез очарование

00:08:46 - Не търсим самоцелна провокация, тъй като тя не работи

00:10:52 - Комуникацията започва от продукта

00:11:15 - До колко е важно клиентското преживяване?

00:11:49 - Възможно ли е цел на комуникацията да са „всички“?