In der nächsten Folge spricht Ben mit Frederik Messmer über das Thema Bedarfsanalyse im Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie man durch gezielte und gut platzierte Fragen die echten Bedürfnisse von Kundinnen identifiziert – jenseits von Oberflächlichkeiten oder vorgefertigten Antworten. Sie sprechen darüber, warum klassische Fragen oft nicht weiterführen und wie man stattdessen mit Neugier, Struktur und Empathie echte Insights gewinnt. Außerdem teilen sie eigene Erfahrungen aus der Praxis und geben konkrete Tipps, wie man Gespräche so führt, dass Kundinnen sich verstanden – und nicht ausgefragt – fühlen.

In dieser Folge hat Chris Jan-Erik Jank von PreSales Unleashed zu Gast. Jan-Erik, der gemeinsam mit Tim Brömme einen Podcast rund um Presales und Sales Engineering betreibt, spricht mit Chris über die Kunst des Discovery Calls. Gemeinsam beleuchten sie, worauf es in dieser entscheidenden Phase ankommt, wie sich Presales und Sales optimal ergänzen und welche typischen Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Eine praxisnahe Folge für alle, die Discovery Calls wirkungsvoll gestalten wollen.

Hier findet Ihr alle Links aus der Folge:

• https://paths.to/presales
• https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehen auf typische Gründe ein, warum Deals ins Rutschen geraten, und teilen, wie man in solchen Situationen einen kühlen Kopf bewahrt. Außerdem geben sie konkrete Tipps zur Deal-Kontrolle und zeigen, wie man mit klaren Signalen, guter Vorbereitung und strukturierter Nachverfolgung mehr Sicherheit im Sales-Prozess gewinnt.

In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektmanagement. Eine spannende Folge für alle, die im komplexen B2B-Vertrieb unterwegs sind.

Und hier gehts zum JOLT Framework samt Beschreibung:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7312778531959115776

Kontakt zu Maria gesucht?
Hier entlang: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/

In der nächsten Folge sprechen Chris und Ben über sprachliche Feinheiten im Vertrieb. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Sprache des Kunden zu sprechen – sei es durch die passende Nomenklatur, Fachbegriffe oder den richtigen Tonfall. Außerdem geht es darum, wie Auftreten und Sprache zusammenwirken, um auf Augenhöhe zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Eine Folge über Wirkung, Präzision und die Kunst, wirklich verstanden zu werden.

In dieser Folge spricht Chris mit Jacqueline Al-Tameemi über das Thema Schubladendenken. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, woher Schubladendenken eigentlich kommt, warum unser Gehirn dazu neigt, Menschen und Situationen schnell einzuordnen – und warum das manchmal sogar hilfreich sein kann. Ein spannendes Gespräch über Vorurteile, Mustererkennung und bewussteren Umgang mit unseren ersten Eindrücken.

Kontakt zu Jacky gesucht?
Hier entlang: https://www.linkedin.com/in/jacqueline-al-tameemi-%F0%9F%92%AB-140b73144/

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über mentale Gesundheit – oder wie Chris es lieber nennt: Mental Wealth. Sie tauschen sich darüber aus, warum psychisches Wohlbefinden im Vertrieb und im Arbeitsalltag allgemein so wichtig ist, welche persönlichen Erfahrungen sie gemacht haben und welche kleinen Routinen helfen können, mentale Stärke aufzubauen und zu erhalten. Ein ehrliches Gespräch über Stress, Selbstfürsorge und den Wert innerer Stabilität.

In dieser Interviewfolge ist Christoph Karger zu Gast, Host des Podcasts Go to Network. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie wir zum ersten Mal Manager wurden – welche Dinge wir gut gemacht haben, welche Herausforderungen uns zur Verzweiflung gebracht haben und was wir mit dem Wissen von heute anders machen würden. Eine ehrliche Reflexion über Führung, Wachstum und die Lektionen, die man nur durch Erfahrung lernt.