Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional. 
En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana. 
El nos explica porque y como un vendedor profesional puede aprovechar una red como LinkedIn para generar mas oportunidades y vender mas. No te lo pierdas.......

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En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a muchos vendedores en su dia a dia lo que echa en falta, lo que aprecia mas,  en resumidas cuentas lo que se espera de un profesional de las ventas. 

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En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial.  
Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido alcanzar metas en tiempo record. 
Sobretodo una búsqueda constante de la excelencia con la inquietud siempre presente de querer mejorar los procesos con el foco en el cliente.
 Agradecemos haber tenido el placer y el honor de haber podido realizar esta entrevista particularmente interesante. Buena escucha!

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DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto.

Escuchamos un extracto del programa que incluye también las entrevistas a Oscar Tamarit presidente de APAE y Carlos Roldan de Singularitech y que podeis escuchar integralmente en la pagina de mataroaudiovisual  

Estamos traduciendo la entrevista en catalán al español y al italiano para quien estuviera interesado

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Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas
Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores.
Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la solución propuesta. 
El eConnect proporciona oportunidades pero solo los vendedores tienen la capacidad de abrir el grifo y sacar una ducha de ventas de su embudo particular al revés.
El 80% de las ventas provienen de clientes cualificados alto y solo el 20% de los que puedan llegar de una acción comercial on-line y de estos el 90% porque tienen una urgencia inmediata de solucionar un problema y se agarrarían a un clavo ardiendo.
En este episodio hablamos de estos procesos

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Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias.
En el marketing de gran consumo el buyer persona tiene un perfil donde el rasgo sicologico intenta anticipar las reacciones emocionales poruqye la compra es irracional y luego el comprador intenta darle un significado racional. En el Marketing Industrial es al reves siempre la compra es racional aunque a veces hay una componente irracional que en el 99% de los casos es la confianza en el vendedor.
Así que por favor en eConnect no existe el buyer persona, solo hay buyer empresas con un grupo de compras de lo mas heterogéneo. En este episodio vamos a hablar de ello y de las grandes diferencias muy a menudo ignoradas por los gurus del marketing digital.

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El dia 23 de septiembre celebramos en el marco impactante de la sala de Actas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona, la primera jornada Demomarketing Barcelona.

Hablamos de los retos a los cuales las pymes industriales tienen que enfrentarse en este nuevo escenario post Covid

Al final algunos de los participantes nos han dejado su opinion sobre los contendios de la jornada

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