El Podcast de las Ventas

By: Marta de Francisco
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  • El Podcast de las Ventas quiere ayudarte a mejorar tus ventas, a través de consejos, experiencias, entrevistas y el conocimiento adquirido de más de 25 años dedicados al mundo de las ventas Mi nombre es Marta de Francisco y a través de este podcast y del contenido gratuito que puedes encontrar en eticacomercial.com, comparto mi experiencia y mi manera de enfocar esta apasionante profesión: las ventas. Bienvenidos
    © 2023 Marta de Francisco
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Economics Marketing Marketing & Sales
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Episodes
  • #299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas

    #299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas
    Mar 9 2025
    Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra? Porque reduce el riesgo percibido y refuerza la confianza del cliente. Un testimonio bien utilizado puede ser la clave para cerrar una venta que estaba en el aire. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo obtener testimonios y referencias de calidad sin que suene forzado. ✅ Cuándo y cómo pedir una recomendación para que tenga el mayor impacto. ✅ Cómo integrar referencias en cada fase del proceso de ventas para aumentar cierres. ✅ Errores comunes que debes evitar al utilizar testimonios. Si aún no estás usando referencias en tu estrategia comercial, estás perdiendo una herramienta clave para vender con menos fricción. Tu email diario: https://eticacomercial.com/newsletter/ El curso para disfrutar, desde ya, de tus comisiones de venta: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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  • #298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva - Episodio exclusivo para mecenas

    #298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva - Episodio exclusivo para mecenas
    Mar 7 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño. El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas. Pero si sabes cómo hacerlo, vender a grandes empresas puede ser una oportunidad enorme para tu negocio. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte y convertirte en un consultor de confianza. ✅ Qué errores evitar cuando intentas vender a una gran empresa. ✅ Cómo identificar y conectar con los decisores clave. ✅ Estrategias para generar relaciones y evitar que te vean solo como un proveedor. No se trata solo de vender. Se trata de generar confianza. Si quieres aprender a aplicar estas estrategias, escucha el episodio completo ahora.
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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  • #297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium

    #297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium
    Mar 2 2025
    Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/ ¿Por qué hay productos que, aunque son más caros, se venden más rápido? ¿Por qué las entradas VIP se agotan antes que las más baratas? La clave está en la percepción de valor. Si logras que tu cliente perciba que tu producto o servicio merece la inversión, el precio deja de ser un obstáculo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte sin caer en la guerra de precios. ✅ Qué factores hacen que un producto se perciba como premium. ✅ Las estrategias que marcas líderes usan para vender sin descuentos. ✅ Cómo construir una experiencia de compra que refuerce el valor de lo que ofreces. Además, descarga la Guía Práctica con estrategias paso a paso para posicionar tu producto como una solución premium. https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/ Suscríbete para no perderte ningún episodio. Déjame en comentarios: Qué estrategia premium has aplicado en tu negocio?
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