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  • #291 La guía del seguimiento de proyectos B2B de larga duración

    #291 La guía del seguimiento de proyectos B2B de larga duración
    Feb 2 2025
    Si quieres asegurarte de que ningún cliente se te escape, descarga el plan de seguimiento para ventas B2B de larga duración aquí https://eticacomercial.com/seguimiento-venta-b2b-ciclo-largo/ Hacer seguimiento en ventas B2B no es solo una técnica, es casi un arte. Y cuando los ciclos de venta son largos, la clave no está en insistir sin más, sino en saber cómo aportar valor en cada interacción. En este episodio te cuento: ✅ Cómo diseñar una estrategia de seguimiento efectiva. ✅ Qué errores evitar para no perder oportunidades. ✅ Cómo adaptar tu mensaje según la etapa del proceso de compra. Dale al play y acompáñame en este episodio. ¡Vamos allá!
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    26 mins
  • #290 Estrategias para maximizar las ventas de cada cliente

    #290 Estrategias para maximizar las ventas de cada cliente
    Jan 26 2025
    Descarga la guía gratuita: Estrategias de Upselling para multiplicar tus resultados Aprende a identificar oportunidades, estructurar mensajes efectivos y aumentar el valor de cada cliente con esta guía práctica. ¡Consíguela aquí! https://eticacomercial.com/estrategias-de-upselling-para-multiplicar-tus-ventas/ Vender a clientes actuales es más sencillo que conquistar nuevos, pero ¿estás aprovechando al máximo esas oportunidades? En este episodio, te enseño cómo implementar tres estrategias clave para aumentar el ticket medio de tus ventas: upselling, cross-selling y fidelización. Qué aprenderás en este episodio: Qué es el upselling y cómo aplicarlo sin presionar al cliente. Estrategias efectivas de cross-selling para complementar tus productos o servicios. La importancia de los programas de fidelización y cómo implementarlos en B2B y B2C. Por qué la transparencia, el seguimiento y la personalización son clave para incrementar tus resultados. ️ Escucha este episodio para aprender a vender más a tus clientes actuales y a construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
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    19 mins
  • #289 Cómo gestionar y transformar la desconfianza al vender - Episodio exclusivo para mecenas

    #289 Cómo gestionar y transformar la desconfianza al vender - Episodio exclusivo para mecenas
    Jan 24 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cómo superar cualquier objeción y cerrar más ventas con estrategias prácticas y reales, descarga mi masterclass gratuita aquÍ: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Sin confianza, no hay venta. Entonces, ¿qué pasa cuando tu cliente no confía en lo que estás ofreciendo? Este es uno de los mayores desafíos en ventas y, en este episodio, te doy las herramientas para enfrentarlo y convertirlo en una oportunidad. Qué aprenderás en este episodio: • Cómo identificar la falta de confianza, incluso cuando no es explícita. • Estrategias prácticas para construir puentes de confianza. • Técnicas para ofrecer garantías y referencias que eliminen el riesgo percibido. • La importancia de la paciencia y la transparencia para superar la desconfianza. • Cómo empezar con pequeños pasos para que el cliente se sienta seguro y avance contigo. ️ Escucha este episodio y aprende cómo gestionar esta objeción silenciosa que puede estar frenando tus ventas. Este episodio puede marcar la diferencia entre un “lo pensaré” y un “cuenta conmigo”. ¡Dale al play ahora!
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    21 mins
  • #288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más

    #288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más
    Jan 19 2025
    Descarga gratis mi Kit de Análisis de KPIs para Ventas y transforma tus datos en decisiones estratégicas. Descárgalo aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-herramientas-para-interpretar-y-optimizar-tus-kpis-de-ventas/ Tener datos no es suficiente. Los datos, sin un contexto ni acciones concretas, no te llevan a ninguna parte. En este episodio, te comparto cómo interpretar tus KPIs de ventas para encontrar patrones, identificar oportunidades de mejora y ajustar tu estrategia de manera efectiva. Claves de este episodio: Buscar patrones, no anomalías. Las anomalías son puntuales; los patrones son los que debes corregir o replicar. Relacionar métricas entre sí. Las métricas aisladas no cuentan toda la historia; descubre cómo interactúan. Evaluar resultados frente a metas. Analizar el contexto y los factores externos es clave para interpretar correctamente los números. Transformar datos en acciones. Aprende cómo convertir cada número en ajustes estratégicos y prácticos. ¿Estás preparado? ¡Comenzamos!
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    30 mins
  • #287 El poder de la marca personal en B2B

    #287 El poder de la marca personal en B2B
    Jan 12 2025
    En este episodio, te invito a reflexionar sobre un tema clave para tu carrera: tu marca personal. Recuerda que puedes suscribirte a la newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ A menudo pensamos que la marca personal es solo cosa de influencers o altos directivos, pero te sorprendería saber que todos, queramos o no, tenemos una. En este episodio, te comparto consejos prácticos para potenciar tu marca, generar confianza y abrir nuevas oportunidades en el entorno B2B. No importa si estás dando tus primeros pasos o si ya eres todo un experto: siempre hay margen para destacar y hacerte memorable. La marca personal no es un lujo, es tu mejor carta de presentación. Dale al play y descubre cómo dejar huella desde hoy. ¡Vamos allá!
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    16 mins
  • #286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de alto valor - Episodio exclusivo para mecenas

    #286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de alto valor - Episodio exclusivo para mecenas
    Jan 10 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuento las claves para la ventas de productos o servicios de alto valor, desde la construcción de confianza hasta la personalización extrema. ¿Qué aprenderás? - Cómo gestionar expectativas y cerrar acuerdos. - Cada propuesta debe ser única y efectiva. - Mostrar casos de éxito y ofrecer garantías para reforzar la seguridad del cliente. - Venta consultiva: Ser asesor el 90% del tiempo y vendedor solo el 10%. ✨ Vender productos de alto valor no es solo una cuestión de precio, sino de confianza y una experiencia impecable. Únete a la newsletter Si quieres más recursos y consejos prácticos sobre ventas, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    23 mins
  • #285 Cómo redefinir tu estrategia de ventas y vender más en 2025

    #285 Cómo redefinir tu estrategia de ventas y vender más en 2025
    Jan 5 2025
    ¡Nuevo año, nueva estrategia! En este episodio te doy claves prácticas para revisar lo que funcionó (y lo que no) en 2024 y redefinir tu estrategia para 2025. Con este episodio aprenderás: Cómo analizar tus resultados para mejorar. Ajustar tu estrategia con acciones claras. Ideas para optimizar tu embudo de ventas y procesos. La clave no es trabajar más, sino trabajar mejor. Vender más no es cuestión de suerte, sino de estrategia, datos y acción. Descarga la guía de prospección B2B aquí.https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/
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    29 mins
  • #284 Balance y aprendizajes 2024: Crecimiento personal y profesional

    #284 Balance y aprendizajes 2024: Crecimiento personal y profesional
    Dec 29 2024
    ¡Bienvenido al último episodio del año! En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un año lleno de retos, decisiones difíciles y momentos de crecimiento, tanto personal como profesional. ¿Qué encontrarás en este episodio? Por qué este año me he permitido ser más yo que nunca (y el impacto que ha tenido). Cómo dejarme las canas se convirtió en un acto de autenticidad y liberación. La importancia de poner límites, incluso cuando duele. Los hitos alcanzados con El Podcast de las Ventas y mi canal de YouTube. Qué me han enseñado los libros y las mentorías este año. ¿Quieres estar al día? No olvides suscribirte a mi newsletter diaria para recibir reflexiones, aprendizajes y estrategias que te ayuden a vender más y mejor. Es mi espacio más cercano contigo, donde comparto lo que funciona en ventas y mucho más. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ Libros recomendados: Te dejo aquí algunos libros que han marcado mi 2024. Son lecturas que me han inspirado, retado y ayudado a crecer. Hábitos para ser millonario de Brian Tracy: https://amzn.to/3PdFWJy Céntrate (Deep Work): https://amzn.to/4gQV4IE Negociación (Brian Tracy): https://amzn.to/49UW4Jq Recupera tu mente reconquista tu vida - Marian Rojas Estapé https://amzn.to/4gVNigO El sutil arte de que casi todo te importe una mierda - Mark Manson https://amzn.to/3VZqULn Hábitos que salvarán tu vida - Odile Fernández https://amzn.to/4fI1p85 6 hábitos de crecimiento personal - Brendon Burchard https://amzn.to/3VYkSux Gracias por acompañarme en este viaje. ¡Nos vemos en 2025 con más aprendizajes y energía renovada!
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    25 mins