80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat.

La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.

Parce que le prix :

👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise

👉 Joue sur la valeur perçue du produit

👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence

Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix !

Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.

Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.

Bon épisode ☕

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Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.

C'est en tout cas ma conviction profonde.

Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.

Et tout devient problématique :

👉 l'attribution des deals entre les services

👉 la qualité des leads

👉 le traitement qui en est fait selon la source

Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.

Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime.

Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.

Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉

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Fédération française de football et Crédit agricole.

Fédération française de rugby et Société Générale.

Fédération française de handball et Caisse d'épargne.

Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.

Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.

Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?

C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.

Et la réponse est vite apparue : l'escalade.

C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).

👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?

👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?

👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?

Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !

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