Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité.

Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utilisateurs, et générer de vraies conversations.

Ce que tu vas découvrir :

👉 La genèse des “Pink Hours” et leur impact sur le marché français

👉 Le choix des formats : afterworks, petits-déjeuners...

👉 Comment valoriser ses clients-utilisateurs en les rendant speakers

👉 Le passage de Paris aux régions avec les “Pink Hours on Tour”

👉 Comment optimiser ses événements pour garder un budget raisonnable

👉 Les résultats concrets sur l’image de marque et la conversion

Un retour d'expérience concret, sous forme de pas à pas, pour t'inspirer et adapter le modèle chez toi.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Google concentre encore 99% des recherches web.

Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.

Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?

Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.

Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :

👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B

👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés

👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence

👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche

👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances

Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

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Comment organiser un événement B2B qui cartonne ?

Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.

Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.

Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.

Ensemble, on revient en détail sur l'organisation de l'événement. On y parle :

👉 co-construction avec les membres de la communauté (et pourquoi c’est un game changer)

👉 rétroplanning (et pourquoi tu dois fixer des deadlines claires)

👉 la constitution du line-up

👉 petits hacks pour booster l’engagement en amont

Bref, un épisode retour d’expérience à chaud, à deux semaines de l’événement, alors que + 400 marketeurs sont déjà inscrits pour y assister !

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On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse.

Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.

Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passion pour ne pas lâcher.

On y parle exécution, planification et alignement avec les objectifs business. Un retour d’expérience hyper concret, issu de 10 ans sur le terrain et du livre Marketing Leader(s), que Chris vient de publier.

J'aimerais te dire qu'il y a une recette magique. Mais, spoiler, les ingrédients de la recette n'ont rien de sorcier :

👉 Tout part d’un persona travaillé en profondeur (et pas d’un exercice bullshit).
👉 Suivi d'une planification rigoureuse des campagnes, selon 3 formats : Gold, Classic, Booster.
👉 Enfin, une exécution rythmée et itérative, pensée pour répondre aux besoins émotionnels et business des prospects.

Un épisode riche en apprentissages pour les marketeurs qui veulent structurer une stratégie d’inbound vraiment performante.

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Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants.

Mais cette transition est loin d’être évidente.

Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :

👉 Dépasser ses pensées limitantes

👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique

👉 Gérer les attentes du top management

👉 Gérer les attentes de son équipe

👉 Effectuer ses premiers recrutements

Et quand on fait la transition depuis un poste "d'exécutant", rien ne nous y prépare.

Dans cet épisode, je reçois Magali Courcol, Directrice Marketing chez Kameleoon, qui partage sans filtre son passage de contributrice individuelle à manageuse.

Au programme :

👉 Pourquoi être un bon marketeur ne suffit pas pour devenir un bon manager

👉 Comment elle a vécu une promotion non prévue et les doutes qui ont suivi

👉 L’impact du coaching, du mentoring et de la formation pour réussir cette transition

👉 Comment elle a appris à déléguer, structurer ses rituels d’équipe et recruter intelligemment

👉 Sa méthode pour créer une dynamique de feedback collectif et renforcer l’engagement

Un épisode riche en retours d’expérience concrets, idéal pour celles et ceux qui s’apprêtent à franchir ce cap ou l’ont récemment fait.

À écouter et partager sans modération !

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“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.”

OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?

Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.

Ce qu’on voit partout :

• L’IA utilisée sans objectif clair,

• Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,

• Des outils testés sans stratégie en place.

Ce que Coralie propose :
👉 Repartir du besoin business,
👉 Identifier les vrais points de friction,
👉 Structurer une démarche IA mesurable, intégrée, et durable.

On parle aussi de cas concrets :

• Une campagne IA virale pour booster l’employee advocacy

• Une plateforme de projection 3D pour doper la conversion dans le e-commerce mobilier.

Comme tous les outils, l’IA peut devenir un vrai levier… si elle est bien pilotée.

Un épisode riche en exemples et en conseils actionnables !

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87 % des MQL sont acceptées par les sales.

C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.

Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.

Pourquoi ce choix ?

👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant

👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter

👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiés

En intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a :

👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads

👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales

👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDR

Des choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% !

Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence…

Bon épisode ☕

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"L'email outreach, ça ne marche plus !"

Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails...

Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode.

Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très efficace s’il est bien structuré.

Ensemble, on explore :

👉 L’organisation entre marketing et sales pour un sourcing efficace

👉 La stack d’outils utilisée

👉 Comment structurer ses campagnes

👉 Les bonnes pratiques pour maximiser ses taux d’ouverture et de réponse

👉 Les pièges à éviter pour ne pas abîmer l'image de marque

Un épisode hyper concret pour quiconque veut faire du cold outreach un vrai levier d’acquisition.

Bon épisode ☕

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