C'est le parent pauvre des stratégies marketing.

Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent).

Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant.

Ce levier, c'est le partner marketing.

Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour très rapidement étendre ton marché adressable à moindre frais.

Mais évidemment, rien n'est si facile et il y a quelques pièges à éviter pour en tirer le plein potentiel.

Dans cet épisode, je te propose de découvrir les bonnes pratiques d'Adam Birnbaum, CMO part-time, tirées de ses années de partner marketing chez Sage et Bigcommerce.

Bon épisode ☕

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La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés.

La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.

Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.

Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus...

Les opportunités sont nombreuses, à condition de s'y prendre comme il faut.

Et pour cela, il y a quelques clés essentielles à respecter.

Alors comment performer en outreach en 2024-2025 ?

Découvre toutes les bonnes pratiques et les astuces de Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine pour améliorer les résultats de tes campagnes d'outreach.

Petit bonus, Candice nous partage un benchmark des KPIs d'outreach pour que tu puisses évaluer les performances de tes campagnes : https://lagrowthmachine.notion.site/La-fiche-ultime-pour-valuer-les-KPIs-de-tes-campagnes-ff054f8ea4e549c79341a3f3b8bae831

Et si tu veux tester La Growth Machine, bénéficie d'un mois gratuit en cliquant ici :)

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LinkedIn a beaucoup évolué en 2024.

Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.

Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking...

Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.

Mais cela pose aussi des questions :

👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?

👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ?

👉 Comment construire un compte performant à petit budget ?

👉 Comment scaler son compte quand le budget augmente ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads. Il vient nous révéler tous ses secrets et les résultats de ses tests dans cet épisode.

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Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital.

Enfin, qui dit encore marketing digital ?

L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui.

Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business.

Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présenter la proposition de valeur de l'entreprise, les produits, rassurer les prospects et donc les convertir.

Alors comment construire un site web qui convertit ? Qui doit avoir l'ownership de ce sujet dans l'entreprise ? Comment planifier et organiser des expérimentations pour améliorer ses taux de conversion ?

Ce sont les questions que j'ai posées à Cécile Hervouët Jaisson, Website growth manager chez Spendesk.

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La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand.

Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.

Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.

Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...

Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀

La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.

Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.

Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.

Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ?

C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.

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61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads.

Mais l'événementiel, c'est une large catégorie !

Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses.

Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.

Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.

Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.

Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.

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80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat.

La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.

Parce que le prix :

👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise

👉 Joue sur la valeur perçue du produit

👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence

Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix !

Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.

Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.

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Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.

C'est en tout cas ma conviction profonde.

Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.

Et tout devient problématique :

👉 l'attribution des deals entre les services

👉 la qualité des leads

👉 le traitement qui en est fait selon la source

Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.

Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime.

Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.

Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉

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