V tomto dílu rozebereme základní nástroj Strategie modrého oceánu (Blue Ocean Strategy), a totiž plátno strategie. Nástroj, který vám ukáže volná místa na trhu a navede vás správným směrem při konstrukci vaší hodnotové nabídky.

V DÍLU NAJDETE:
[01:29] Představíme si klíčový nástroj celé metodiky, a totiž plátno strategie.
[01:53] Jednoduchý nástroj, obsáhlá a hluboká myšlenka a principy za ním.
[02:30] Ale přístup a celý framework, který stojí za Strategií modrého oceánu, přistupuje k analýze konkurence a hlavně k výstupům, ke zjištěním z této analýzy, úplně jinak. A v tom je celé to kouzlo.
[03:42] V každém oboru zcela jistě najdete minimálně vyšší jednotky, možná i nižší desítky parametrů, které by mohly vstupovat do hry.
[04:11] Minimální počet pěti faktorů nutí týmy, které tvrdí, že jejich firma soutěží pouze cenou, změnit způsob myšlení.
[05:18] Může se ale stát, že při použití menšího počtu parametrů zapomenete na některý, jehož absence vám při soutěži na trhu může zlomit vaz.
[06:00] Pokud nepůsobíte na oligopolním trhu, zpravidla nebudete hodnotit jednotlivé konkurenty, protože těch bude ve většině oborů mnohem více. Ale spíše, řekněme, určité kategorie, do nichž můžeme konkurenty roztřídit na základě vzájemné podobnosti jejich nabídky.
[07:08] Abychom tedy zjistili, jak naše konkurenty shluknout do analyzovatelných skupin, pokládáme si otázku, zda jsou nabídky některých konkurentů v podstatě stejné nebo velmi podobné.
[08:55] U každého porovnávaného parametru si zvolíte nejlepšího hráče na trhu. ... Ostatní pak porovnáváte vůči tomuto hráči respektive skupině.
[09:39] Hodnotová křivka reprezentuje nabídku daného konkurenta nebo kategorie konkurentů.
[10:59] Graf z plátna strategie vám tak ukáže, jestli je nějaké místo, kde se většina konkurentů soustředí. A vy se mu tím pádem máte pokusit vyhnout.
[11:48] Poučení na závěr.
[12:15] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[12:29] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje zmíněné v epizodě:

• Detail a grafiky k plátnu strategie: https://www.blueoceanstrategy.com/tools/strategy-canvas/
• Článek 5 příkladů strategických pláten, ze kterých se můžete poučit: https://www.blueoceanstrategy.com/blog/strategy-canvas-examples/
• Případová studie CitizenM: https://www.blueoceanstrategy.com/blog/blue-ocean-strategy-in-the-hotel-industry/

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

Dnes se společně vydáme za jednou ze skvělých a ve světě populárních strategických metodik. Ponoříme se do světa strategie modrých oceánů. Odhalíme si, jak tato inovativní metodika může transformovat váš přístup k trhu a posunout vaše podnikání do nezkoumaných vod, kde konkurence ztrácí smysl.

V DÍLU NAJDETE:
[02:35] Metodika rozlišuje trhy na rudý a modrý oceán.
[03:28] Je skutečně možné najít takovou nabídku, která pro vás vytvoří úplně nový trh.
[03:52] V tom je celá metodika geniální. Naučíte se používat jednu sadu nástrojů a sami se pak rozhodnete, jak moc se budete chtít odlišit.
[04:39] Zákazník každou nabídku vědomě či podvědomě posuzuje z pohledu přínosů pro sebe.
[05:57] Nepřímé náklady jsou pak například čas, který jsme museli strávit při cestě za řešením, při čekání ve frontě v obchodě, ...
[06:48] A po odečtení nákladů od přínosů řešení dostaneme tu vnímanou hodnotu.
[09:46] Pokud použijete parametry nabídky, které žádná vaše konkurence nenabízí, tak ta nabídka potom není porovnatelná.
[10:21] Jednoduše řešeno se snažíte najít cesty ke zvýšení vnímané hodnoty pro zákazníka a zároveň hledáte způsoby, jak snížit náklady vašeho řešení.
[11:13] Díky tlaku na snižování nákladů a růst hodnoty a případně ceny řešení se snaží vytvářet prostor pro maximalizaci marží.
[11:48] Strategie modrého oceánu totiž pracuje s několika úrovněmi zákazníků, respektive nezákazníků.
[13:58] Klíčovým nástrojem, který tvoří základy metodiky, je tzv. plátno strategie.
[15:28] Plátno strategie může sloužit k porovnávání současné konkurence.
[15:47] Nebo, a to je ten primární účel, k návrhu nabídky, která je od současné konkurence naprosto odlišná.
[16:02] Poučení na závěr.
[16:54] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[17:05] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje zmíněné v epizodě:

• https://www.insead.com
• https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

V DÍLU NAJDETE:
[01:10] Marketing vyvolávající okamžitý zájem o koupi u B2B zákazníků funguje jen velmi zřídka.
[03:10] Z mých zkušeností se v online světě většinou nepodaří získat lead hned na první návštěvě.
[03:53] V praxi můžete pozorovat, že každá firma bojuje u svých zákazníků o tři velmi cenné věci.
[04:19] O pozornost potenciálních zákazníků soupeří mnoho vjemů. Nejen reklam, jimž je většina lidí vystavena v desítkách či stovkách případů každý den.
[06:00] Na jedné marketingové přednášce věnující se online reklamě jsem zaslechl, že reklama bojuje o milisekundy.
[07:53] Čím více času vašeho potenciálního zákazníka si pro sebe získáte, tím pro vás samozřejmě lépe.
[08:27] Amazon by ročně ztratil kolem 1,6 miliardy dolarů, kdyby se jeho web načítal jen o 0,1 sekundy déle.
[10:10] S budováním důvěry souvisí hodnota, kterou potenciálním zákazníkům předáváte již od začátku vašeho nového vztahu, aniž byste po nich něco chtěli.
[10:51] Na tomto principu je postavený tzv. Model postupných transakcí, který používáme při návrhu produktových strategií u našich klientů.
[11:18] Poučení na závěr
[12:05] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[12:17] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje:

• https://www.screenvoice.cz/aktuality/kolik-reklam-skutecne-vidime-za-den-spoiler-neni-to-5000-ani-10-000/
• https://www.focus-age.cz/m-journal/aktuality/czech-internet-forum-2022--pozornost-hraje-v-reklame-vyznamnou-roli--jak-ji-jako-inzerent-ziskat-__s288x16884.html
• https://ct24.ceskatelevize.cz/clanek/domaci/pocet-podvodu-na-internetu-stale-roste-jen-loni-lide-prisli-o-vice-nez-dve-miliardy-10402
• https://www.websiterating.com/research/internet-statistics-facts/#chapter-5
• https://mapa.ebrana.cz/obsah/billboardy

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub