V tomto dílu rozebereme základní nástroj Strategie modrého oceánu (Blue Ocean Strategy), a totiž plátno strategie. Nástroj, který vám ukáže volná místa na trhu a navede vás správným směrem při konstrukci vaší hodnotové nabídky.

V DÍLU NAJDETE:
[01:29] Představíme si klíčový nástroj celé metodiky, a totiž plátno strategie.
[01:53] Jednoduchý nástroj, obsáhlá a hluboká myšlenka a principy za ním.
[02:30] Ale přístup a celý framework, který stojí za Strategií modrého oceánu, přistupuje k analýze konkurence a hlavně k výstupům, ke zjištěním z této analýzy, úplně jinak. A v tom je celé to kouzlo.
[03:42] V každém oboru zcela jistě najdete minimálně vyšší jednotky, možná i nižší desítky parametrů, které by mohly vstupovat do hry.
[04:11] Minimální počet pěti faktorů nutí týmy, které tvrdí, že jejich firma soutěží pouze cenou, změnit způsob myšlení.
[05:18] Může se ale stát, že při použití menšího počtu parametrů zapomenete na některý, jehož absence vám při soutěži na trhu může zlomit vaz.
[06:00] Pokud nepůsobíte na oligopolním trhu, zpravidla nebudete hodnotit jednotlivé konkurenty, protože těch bude ve většině oborů mnohem více. Ale spíše, řekněme, určité kategorie, do nichž můžeme konkurenty roztřídit na základě vzájemné podobnosti jejich nabídky.
[07:08] Abychom tedy zjistili, jak naše konkurenty shluknout do analyzovatelných skupin, pokládáme si otázku, zda jsou nabídky některých konkurentů v podstatě stejné nebo velmi podobné.
[08:55] U každého porovnávaného parametru si zvolíte nejlepšího hráče na trhu. ... Ostatní pak porovnáváte vůči tomuto hráči respektive skupině.
[09:39] Hodnotová křivka reprezentuje nabídku daného konkurenta nebo kategorie konkurentů.
[10:59] Graf z plátna strategie vám tak ukáže, jestli je nějaké místo, kde se většina konkurentů soustředí. A vy se mu tím pádem máte pokusit vyhnout.
[11:48] Poučení na závěr.
[12:15] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[12:29] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje zmíněné v epizodě:

• Detail a grafiky k plátnu strategie: https://www.blueoceanstrategy.com/tools/strategy-canvas/
• Článek 5 příkladů strategických pláten, ze kterých se můžete poučit: https://www.blueoceanstrategy.com/blog/strategy-canvas-examples/
• Případová studie CitizenM: https://www.blueoceanstrategy.com/blog/blue-ocean-strategy-in-the-hotel-industry/

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

Dnes se společně vydáme za jednou ze skvělých a ve světě populárních strategických metodik. Ponoříme se do světa strategie modrých oceánů. Odhalíme si, jak tato inovativní metodika může transformovat váš přístup k trhu a posunout vaše podnikání do nezkoumaných vod, kde konkurence ztrácí smysl.

V DÍLU NAJDETE:
[02:35] Metodika rozlišuje trhy na rudý a modrý oceán.
[03:28] Je skutečně možné najít takovou nabídku, která pro vás vytvoří úplně nový trh.
[03:52] V tom je celá metodika geniální. Naučíte se používat jednu sadu nástrojů a sami se pak rozhodnete, jak moc se budete chtít odlišit.
[04:39] Zákazník každou nabídku vědomě či podvědomě posuzuje z pohledu přínosů pro sebe.
[05:57] Nepřímé náklady jsou pak například čas, který jsme museli strávit při cestě za řešením, při čekání ve frontě v obchodě, ...
[06:48] A po odečtení nákladů od přínosů řešení dostaneme tu vnímanou hodnotu.
[09:46] Pokud použijete parametry nabídky, které žádná vaše konkurence nenabízí, tak ta nabídka potom není porovnatelná.
[10:21] Jednoduše řešeno se snažíte najít cesty ke zvýšení vnímané hodnoty pro zákazníka a zároveň hledáte způsoby, jak snížit náklady vašeho řešení.
[11:13] Díky tlaku na snižování nákladů a růst hodnoty a případně ceny řešení se snaží vytvářet prostor pro maximalizaci marží.
[11:48] Strategie modrého oceánu totiž pracuje s několika úrovněmi zákazníků, respektive nezákazníků.
[13:58] Klíčovým nástrojem, který tvoří základy metodiky, je tzv. plátno strategie.
[15:28] Plátno strategie může sloužit k porovnávání současné konkurence.
[15:47] Nebo, a to je ten primární účel, k návrhu nabídky, která je od současné konkurence naprosto odlišná.
[16:02] Poučení na závěr.
[16:54] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[17:05] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje zmíněné v epizodě:

• https://www.insead.com
• https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

V DÍLU NAJDETE:
[01:10] Marketing vyvolávající okamžitý zájem o koupi u B2B zákazníků funguje jen velmi zřídka.
[03:10] Z mých zkušeností se v online světě většinou nepodaří získat lead hned na první návštěvě.
[03:53] V praxi můžete pozorovat, že každá firma bojuje u svých zákazníků o tři velmi cenné věci.
[04:19] O pozornost potenciálních zákazníků soupeří mnoho vjemů. Nejen reklam, jimž je většina lidí vystavena v desítkách či stovkách případů každý den.
[06:00] Na jedné marketingové přednášce věnující se online reklamě jsem zaslechl, že reklama bojuje o milisekundy.
[07:53] Čím více času vašeho potenciálního zákazníka si pro sebe získáte, tím pro vás samozřejmě lépe.
[08:27] Amazon by ročně ztratil kolem 1,6 miliardy dolarů, kdyby se jeho web načítal jen o 0,1 sekundy déle.
[10:10] S budováním důvěry souvisí hodnota, kterou potenciálním zákazníkům předáváte již od začátku vašeho nového vztahu, aniž byste po nich něco chtěli.
[10:51] Na tomto principu je postavený tzv. Model postupných transakcí, který používáme při návrhu produktových strategií u našich klientů.
[11:18] Poučení na závěr
[12:05] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[12:17] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Zdroje:

• https://www.screenvoice.cz/aktuality/kolik-reklam-skutecne-vidime-za-den-spoiler-neni-to-5000-ani-10-000/
• https://www.focus-age.cz/m-journal/aktuality/czech-internet-forum-2022--pozornost-hraje-v-reklame-vyznamnou-roli--jak-ji-jako-inzerent-ziskat-__s288x16884.html
• https://ct24.ceskatelevize.cz/clanek/domaci/pocet-podvodu-na-internetu-stale-roste-jen-loni-lide-prisli-o-vice-nez-dve-miliardy-10402
• https://www.websiterating.com/research/internet-statistics-facts/#chapter-5
• https://mapa.ebrana.cz/obsah/billboardy

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

Co nás dneska čeká? Poslední díly jsem zaměřil trochu mimo marketing a konkrétně na principy budování firmy podle Michaela E. Gerbera a jeho díla a firmy E-Myth. Dnes u tohoto tématu ještě zůstaneme, ale podíváme se na něj z trochu jiného úhlu. Více marketingově (pokud tedy chápete marketing spíše pohledem marketingového mixu, tedy čtyř "P", než čistě jako jiný název pro propagaci).

V DÍLU NAJDETE:
[02:43] Dobře nastavené procesy dělají z firmy odladěný hodinový strojek, kde se všechny důležité části chovají předvídatelně.
[03:37] Proč by normální firma nemohla fungovat jako franšízová?
[04:51] Když se o vás v jakékoli firmě pokaždé postarají s jinou kvalitou, vzroste vaše nejistota, jak dopadne příští návštěva.
[05:32] Vždy, když zákazníci vstupují do nějakého obchodního vztahu, provází je nejistota a stres.
[06:05] Základním úkolem je popsat klíčové kroky a procesy, které musí být udělány, aby zákazníci mohli obdržet své zboží nebo kvalitně provedenou službu.
[07:52] Každý krok, který popisujete, musí mít určeny minimálně následující parametry...
[08:44] Zaměstnanci by měli ideálně pochopit, jaký dopad má dodržování procesů na výsledky jejich práce (na uspokojení zákazníka) a naopak - jaký důsledek má jejich nedodržování.
[10:55] My kreslíme procesní diagramy v Canvě, abychom je mohli sdílet a upravovat ve více lidech.
[11:22] Moje doporučení je, abyste si na začátek takto popsali realizaci jedné služby nebo nějakou větší část procesu obsluhy klienta.
[12:22] Kreativita vnášená do vylepšování nějakého popsaného procesu nebo činnosti je naopak skvělá.
[12:45] Poučení na závěr
[13:34] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[13:48] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

V 19. epizodě podcastu Marketingové minuty se věnuji tomu, proč podle mého názoru nemůže člověk s myšlením technika vybudovat dlouhodobě úspěšnou firmu, pokud se nezmění. A co jsou nejzákladnější problémy a chyby, na kterých je třeba pracovat, aby změna byla možná.

V DÍLU NAJDETE:
[01:07] Stručné připomenutí na začátek - kdo je podle Michaela E. Gerbera technik?
[01:30] Každá firma potřebuje pro svůj rozvoj tři typy lidí, tři typy osobností.
[02:53] Problém nastává, když se čirý technik bez uvažování nad dalšími dvěma potřebnými osobnostmi rozhodne založit firmu.
[04:01] Znalosti a dovednosti pro budování firmy jsou naprosto jiné, než které potřebujete, abyste uspěli v nějaké odborné činnosti.
[05:39] Nelze očekávat od zaměstnanců, že si sami stanoví pravidla a nastaví procesy.
[06:47] Problém číslo 2: Technici jsou posedlí produktem místo zákazníkem.
[09:29] Problém číslo 3: Technici v roli majitelů firem jsou posedlí produktem místo budování funkčního firemního systému.
[10:24] Pokud budujete firmu s tím, že nebude hned po vývoji produktu určená k prodeji nebo že vás dokonce má firma živit až do důchodu, stavba systému pro fungování a řízení firmy by vás měla zajímat úplně stejně jako produkt samotný. Nebo možná ještě trochu víc.
[11:25] Ve chvíli, kdy u majitele firmy - technika dojde k prozření, co všechno vlastně zahrnuje budování firmy, nastávají zpravidla dvě situace.
[12:24] Poučení na závěr
[13:46] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[13:59] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Odkaz na statistiky Českého statistického úřadu, které jsem zmínil v této epizodě: https://vdb.czso.cz/vdbvo2/faces/cs/index.jsf?page=vystup-objekt&pvokc=&katalog=33675&pvo=ORGD001D&z=T

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

V dnešním dílu navážeme na ten předchozí, kdy jsem mluvil o díle, metodice a firmě Michaela Gerbera, které jsou ve světě známé jako E-Myth. V této epizodě se s vámi podělím o osobní zkušenosti se třemi osobnostmi podnikatele - jak se projevují u mne a jak ovlivňují mou práci a firmu.

V DÍLU NAJDETE:
[01:11] V minulém díle jsme mluvili o těchto třech osobnostech - podnikateli respektive vizionáři, manažerovi a technikovi.
[01:34] Podnikatelský záchvat - stav, kdy se technik - specialista v nějakém oboru rozhodne v daném oboru budovat firmu.
[02:37] Michael Gerber a Robert Kiyosaki se shodnou na tom, že práce freelancera je z obchodního pohledu asi ta nejnebezpečnější, kterou si lidé mohou zvolit.
[03:54] Ideální podnikatel má výrazněji vyvinuté osobnosti podnikatele, aby udával směr, a manažera, aby dokázal zorganizovat všechny potřebné zdroje.
[05:20] Odkaz na stažení vaší kopie analýzy osobnosti podnikatele: https://brandhub.cz/wp-content/uploads/2023/06/Analyza-vaseho-pristupu-k-firme-a-podnikani.pdf
[06:22] Firmu, která roste z dětské fáze do fáze dospívání, poznáte tak, že začíná žonglovat s příliš mnoha míčky. A některé jí zákonitě spadnou.
[06:58] Věci, které dělá majitel - technik, zpravidla nejsou škálovatelné.
[08:10] Souboj mezi manažerem a podnikatelem (majitelem firmy) je primárně o tom, že majitel - vizionář neustále přichází s novými nápady a projekty. Manažer oproti tomu neustále pracuje na tom, aby systém poskytoval co nejefektivněji výsledky, které má.
[10:18] Souboj mezi podnikatelem a technikem je o tom, že podnikatel přináší neustále změny. Technik se chce nimrat ve svých odborných úkolech tak moc, že často zapomíná, že by daný produkt měl něco přinést zákazníkům.
[11:29] Pokud tento souboj vyhraje technik, dost pravděpodobně firma propálí ohromné množství práce, aniž by přišla s produktem, který lze zpeněžit.
[12:59] Jak to máte vy? Poznáváte u sebe některý ze soubojů, které jsem popsal?
[13:41] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[13:54] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

ANALÝZA VAŠEHO PŘÍSTUPU K FIRMĚ A PODNIKÁNÍ KE STAŽENÍ
https://brandhub.cz/wp-content/uploads/2023/06/Analyza-vaseho-pristupu-k-firme-a-podnikani.pdf

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

Dnešní, sedmnáctý díl Marketingových minut bude o třech osobnostech, které třímají prakticky v každém podnikateli. A které se perou o své místo na slunci (rozumějte v hlavě a v činnostech podnikatele).

V DÍLU NAJDETE:
[01:30] Tři osobnosti v těle každého podnikatele jsou technik, manažer a podnikatel (vizionář).
[02:34] Existence a nevyváženost těchto tří osobností prakticky v každém podnikateli nám způsobuje mnoho problémů. A je jedním z hlavních důvodů, proč tolik firem nepřežije své první roky.
[04:24] Být špičkový specialista na sociální sítě neznamená, že se vám povede vybudovat úspěšnou digitální agenturu.
[06:03] Dobře nastavené procesy a vytvořené systémy mají zajistit adekvátní využití potřebného technického know-how tak, aby firma nemusela stát na špičkových odbornících.
[07:47] Klíčové úkoly a způsoby fungování firmy by jednoznačně měly být nastaveny.
[09:05] Ve chvíli, kdy vedení firmy chceme opustit úplně a užívat si zasloužený život rentiéra a majitele firmy bez nějaké výkonné funkce, by vše mělo být již nastaveno tak, že majitel ve firmě není potřeba vůbec.
[09:51] Poučení na závěr.
[10:27] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[10:41] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub

V dnešním díle se věnujeme firemní respektive podnikatelské vizi. Co by měla být firemní vize, aby se stala užitečným nástrojem firemního růstu? O kom často svět mluví, jako o vizionářích? A jak s tímto nástrojem pracujeme v Brand Hubu?

V DÍLU NAJDETE:
[01:08] Z něčeho, co bývalo skvělým strategickým nástrojem, který má sílu pohánět kroky nás, podnikatelů, kupředu, se postupem času stalo něco, co za pozornost nestojí.
[02:01] Co by tedy měla být firemní vize, aby se stala skutečným užitečným nástrojem firemního růstu?
[02:49] Mají jakousi vizi jinak fungujícího světa nebo odvětví nebo společnosti.
[04:11] Se slovem vize se totiž pojí další velmi důležité slovo, na které v běžném provozu zapomínáme. A totiž vizualizace.
[05:24] Posláním našich firem je naplnit naši vizi coby otců zakladatelů či matek zakladatelek.
[07:51] Nikdo přece neříká, kolik má mít podnikatel vizí.
[08:42] Vize a poslání jsou nástroji strategického plánování.
[09:41] Vize toho, jak má vypadat firma, jak má vypadat trh, do kterého chceme přinést nějakou změnu, nám dává ten konečný cíl.
[10:23] Poučení na závěr.
[11:26] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[11:39] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Support the show

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz
• Youtube kanál Brand Hub