William est responsable de la politique commerciale de la société DEF, société proposant des solutions de services de systèmes de sécurité incendie.

Discuter avec Wiliam c’est vouloir faire un épisode avec lui sur la vente et la stratégie commerciale, pour finalement parler en profondeur de beaucoup de sujets sans parler de technique de vente !

Être aligné entre ses valeurs, celles de son entreprise et son comportement professionnel. La magie de la culture d'entreprise.

Aller en profondeur dans ce que l’on fait, ce que l’on étudie et dans la relation avec les autres. Y aller avec passion, réactivité et le sens du service.

Progresser à travers les rencontres et les projets tout en restant humble.

William a sa définition du métier de service « faciliter la vie de l’autre », c'est probablement ce qui scelle la réussite de la vente et l'achat d'un projet

On parle également de philosophie, d'aventure humaines, de diversité des profils...

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Prôner la candeur comme valeur de son entreprise cela vous surprend ?

Ce n'est pas ce qui nous vient à l’esprit lorsqu’on pense au métier de contractant général. C’est pourtant l’une des valeurs de Kleidi, contractant général fondé par Simon Tabourier et son associé Ali Kaboré.

Dans cet épisode on parle du bâtiment et du métier de contractant général mais également d'entreprenariat.

Simon nous partage son ambition et ce qu’il entend par « renouveler l’offre du contractant général » :

ð Faire preuve de Candeur en évitant les préjugés et en partant du principe que l’ensemble des parties prenantes d’un projet sont là pour la réussite de celui-ci.

ð Ne pas déroger aux 3 promesses faites au client : Le délai, le prix, la qualité.

ð Faire preuve de transparence vis-à-vis du client mais également des partenaires du projet.

ð Utiliser la règle des 3C : Communiquer, communiquer, communiquer.

Plusieurs choses à retenir de cet épisode notamment la curiosité.. Observer et discuter pour comprendre les problématiques de chacun… Afin d’agir avec plus de candeur ?

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#construction #btp #batiment #podcast #contractant general #entreprenariat

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Léonard Hamburger est de ces personnes qui ont besoin de comprendre
pourquoi ?

Dans le Bâtiment ce pourquoi c’est des réglementations, des textes, des normes… pas toujours bien écrites et souvent difficiles à trouver. C’est pour ces raisons que Léonard a écrit une véritable encyclopédie du bâtiment ! Maitre d’œuvre bâtiment : guide pratique, technique et juridique … Livre qui évolue et est enrichi régulièrement puisque c’est la 9 ème édition !

Dans cette épisode on parle des livres écrits par léonard, de la réglementation et de la manière de l’écrire et de la diffuser mais aussi de ces absurdités, du métier de maitre d’œuvre, de synthèse et de BIM, de maitrise d’ouvrage, d’intelligence artificielle, de passion et de
lectures…

Pour voir les liens vers les recommandations de Léonard allez sur la page linkedin de Première Pierre et abonnez vous !

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Philippe Benquet rachète en 2010 une entreprise de plomberie de 80 personnes.

Petit à petit il en fait un groupe de service multi-métiers spécialiste de l’éco-rénovation et composé de 1600 collaborateurs : Acorus.

Philippe nous partage sa vision limpide de ce qu’est : « libérer les énergies » : donner les moyens et faire confiance.
Se concentrer sur ce qui est important pour le client et faire de son entreprise une

société de service.

Il prend à revers certaines habitude du bâtiment sur la sous traitance ,intègre le lean dans la culture d’entreprise, développe les différents métiers de son entreprise afin de devenir un groupe spécialiste de la rénovation.

Nous abordons dans cet épisode de nombreux sujets : l’entreprenariat, le recrutement, la croissance interne et externe, la culture d’entreprise, le management, l’éco-rénovation, le ré-emploi, la sous-traitance, le lean, les outils numériques…

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