Episodes

  • Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt

    Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt
    Jul 6 2025
    Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
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    22 mins
  • Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert

    Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert
    Jun 22 2025
    Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
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    22 mins
  • SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb

    SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen Vertrieb
    Jun 8 2025
    In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen
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    34 mins
  • Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns

    Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns
    Jun 1 2025
    ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit
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    15 mins
  • Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander Dosse

    Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander Dosse
    May 25 2025
    Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus? Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge
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    23 mins
  • Deine Deals slippen? Jetzt nicht mehr

    Deine Deals slippen? Jetzt nicht mehr
    May 11 2025
    Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.
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    8 mins
  • So und nicht anders - Seller führen und geführt werden

    So und nicht anders - Seller führen und geführt werden
    May 4 2025
    Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement? Nein. Und das hat auch seinen Grund. In dieser Folge besprechen wir genau das.
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    14 mins
  • Cold Caller packt aus - So telefoniert man erfolgreich in 2025

    Cold Caller packt aus - So telefoniert man erfolgreich in 2025
    Mar 9 2025
    Cold Call, Inbound Leads abtelefonieren, oder Bestandskunden anrufen. Das Telefon ist der direkteste und beste Draht zu deinem Kunden. Danny zeigt uns in diesem Interview wie er erfolgreich telefoniert und zeigt Euch was ihr tun könnt um auch erfolgreich telefonieren zu können.
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    30 mins