¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.

Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.

Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.

También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.

Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.

¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas.

Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento.

Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes áreas de nuestra vida, como el trabajo, la salud, las relaciones, el ocio, la espiritualidad, entre otros.

También habla sobre la importancia de respetar los ciclos naturales y escuchar las necesidades de nuestro cuerpo.

Paula menciona que el ego y la comparación con los demás pueden ser obstáculos para encontrar el balance. Además, comparte consejos prácticos para tener una mejor vida, como meditar, practicar la gratitud y ser conscientes de nuestras emociones y pensamientos.

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación.

Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores...

¿Quieres saber cuales son?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores.

Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora.

Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win.

¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.