¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?

...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0.

Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición.

Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante.

Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0.

También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas.

Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen.

Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?

¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?

...no es tan sencillo pero hay varias maneras.

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto.

Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos.

Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida.

También conversamos sobre cómo ha evolucionado la prospección inbound y cómo la inteligencia artificial puede ayudar en este proceso.

En esta segunda parte de la conversación, profundizamos en los señales para saber que el momento sea el adecuado para contactar a un prospecto. Luego exploramos estrategias para atraer a las personas correctas y filtrar los leads.

Recuerda, buena prospección requiere contactar la persona correcta con el mensajes correcto en el momento correcto...este episodio que va a ayudar con el último.

¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?

La respuesta es sí ;-)

En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas.

Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B.

Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También menciona la táctica de hacer sentir al cliente inteligente o único para captar su atención.

La neuroventa es una herramienta poderosa para generar vínculos y ofrecer soluciones a los clientes. Mirelis comparte consejos sobre cómo activar neurotransmisores positivos durante el proceso de venta. Destaca la importancia de generar confianza desde el inicio y utilizar elogios sutiles para despertar la atención del cliente.

También menciona que es fundamental presentar tres opciones al momento de hacer una propuesta, ya que esto ayuda al cliente a sentir que tiene control sobre la decisión.

Finalmente, ofrece estrategias para manejar objeciones, como empatizar con el cliente y utilizar conectivas como 'sin embargo' en lugar de 'pero'.

¿Quieres dar a tu próxima cliente una cuchara de dopamina?

Mi prescripción para ti es este episodio :-)

A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger).

En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas.

Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas, diferenciarse en el mercado y generar relaciones sólidas con los clientes.

También hablamos sobre cómo identificar fortalezas individuales y utilizarlas para construir una marca personal única. Johanna destaca la importancia de vivir el propósito de vida y tomar acción para lograr el éxito profesional.

Al final hablamos de la importancia de identificar y aprovechar nuestras ventajas injustas, como habilidades, conocimientos y conexiones. Además, compartamos consejos sobre cómo romper el hielo y generar confianza en las relaciones comerciales.

Este episodio es cómo presionar el botón "refresh" en la vida para tener una perspectiva más holística.

Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'.

Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas.

También habla sobre cómo utilizar historias del pasado y del futuro para generar confianza y persuadir a los clientes.

El libro de Juan Luis ofrece consejos y técnicas para dominar el arte del storytelling y utilizarlo de manera efectiva en diferentes situaciones. Por ejemplo cómo agregar detalles a las historias y cómo dar vida a las historias en el escenario.

Al final discutimos técnicas y consejos para hablar en público, cómo no perder el hilo y cómo crear experiencias que conecten emocionalmente. También hablamos sobre la importancia de adaptar las presentaciones a la audiencia, cómo utilizar dispositivos visuales y cómo terminar las presentaciones de manera impactante.

Una buena historia puede ser responsable por tu próxima venta.

El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general.

Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas financieras.

Joann comparte algunas tácticas prácticas para mejorar nuestra relación con el dinero, como identificar nuestras metas financieras y calcular el número necesario para alcanzarlas.

Destaca la necesidad de generar más ingresos y administrarlos adecuadamente. También menciona la importancia de desarrollar hábitos de ahorro y de invertir de manera inteligente.

Además, enfatiza la importancia de valorar lo que se tiene y practicar la gratitud.

Te invito a escuchar este episodio. Será un paso importante hacia una vida de abundancia.

¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.

Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.

Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.

También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.

Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.